神州付商业模式研究.pptVIP

* Leading advisor in China technology market 神州付商业模式研究 Prepared for By Analysys International July 2008 神州付简介 2004年由北京时代育才信息科技有限公司开发提供神州行支付卡的在线支付平台； 是国内较早提供基于Email和手机号码的网上收付款服务的互联网企业，以提供在线收付款服务为核心内容，目前的主要业务是神州行卡在线支付。 产品服务 支付网关 帐户充值 网上付款 帐户提现 网上收款 支持在线支付： 银行卡 神州付帐户 预付费卡 （如神州行卡）； 通过银行卡、银行帐户或线下充值等方式为神州付帐户充值，然后使用神州付的帐户进行在线支付； 提出神州付帐户内的货款； 如果收款方已经注册神州付帐户，只需填入收款方注册Email或手机号、并按提示操作即可；如果收款方还没有注册神州付帐户，需要正确提供对方的Email地址、并进行付款操作。收款方只需用该Email注册、并登录神州付，就能顺利收到货款。 神州付会通过电子邮件发送交易付款通知给交易的付款方，对方在收到交易付款通知后，点击“立即付款”按钮，即可按提示完成支付操作。 神州付帐户运作流程 目前提供两种注册方式：手机号或者邮箱。 注册会员 银行充值：目前支持工商银行、招商银行、建设银行、农业银行等12家银行 神州行卡充值：目前支持50、100、300、500四种面额。 神州付帐户充值 商品： 网络游戏运营商、主要门户网站的增值服务、主要的软件厂商。 选择商品 通过神州付帐户进行在线付款。 通过神州付帐户 付款 核实并确定商品和神州付帐户余额 获取商品 神州付帐户在线支付 1 2 3 4 5 神州付的主要在线充值厂商（1/2） 产品类型 公司 Logo 行业 支持的手机卡 游戏点卡 盛大 游戏 神州行 QQ币 腾讯 游戏 神州行 游戏点卡 久游 游戏 神州行 游戏点卡 世纪天成 游戏 神州行 软件购买 瑞星 软件 神州行 软件购买 卡巴斯基 软件 神州行 软件购买 软行天下 软件 神州行 网易一卡通、邮箱 网易 门户网站 神州行 神州付的主要在线充值厂商（2/2） 产品类型 公司 LOGO 行业 支持的手机卡 学术数据库 万方数据库 教育 神州行 数据库 中国知网 教育 神州行 虚拟邮票 世纪佳缘 婚介 神州行 数码照片冲印 我爱我数码冲印网 数码 神州行 使用神州付在线支付的手续费为25%，比较高，主要应用在利润率比较高的网络服务或虚拟物品交易中。 截至目前，主流的网络游戏运营商（盛大、网易游戏、搜狐游戏、巨人、九城、完美时空、网龙等）、主要门户网站的增值服务（新浪邮箱、搜狐邮箱、网易邮箱、TOM邮箱、腾讯）和主要的软件厂商（瑞星、金山等）均提供了神州行卡支付服务。 考虑到目前在预付费卡支付方面没有明确的立法，所有提供产品或服务的公司都是通过与支付厂商合作的方式使用手机卡支付。 神州付业务规模 公司 Logo 行业 2007年游戏业务收入 备注 盛大 游戏 24.2亿 腾讯 游戏 25.14亿 互联网增值业务 久游 游戏 9亿 2007年6月开始使用神州付 世纪天成 游戏 4亿 网易 游戏 18.7亿 神州付公司服务的网易、盛大、腾讯、久游和世纪天成2007年的游戏收入总额为81.04亿元； 按照游戏收入的15%是使用神州付进行交易的，则81.04*15%=12.16亿，再按照20/80法则，可得出神州付的业务量为12.16/80%=15.2亿元/年， 即416.6万/天。 按照游戏收入的10%使用神州付进行交易计算，神州付每天的交易规模为277.4万/天。 神州行充值卡在线支付流程 跳转到神州行充值卡在线支付页面 输入神州行充值卡上的序列号、密码、验证码 交易完成 购买神州行充值卡 1 2 3 4 5 登陆商户网站的支付页面 在售卡处购买神州行充值卡。例如：报刊亭，移动营业厅等。 用户使用银行卡通过神州付进行在线支付 世纪佳缘 神州付帐户 75元给佳缘 货币资金流向 虚拟物品流向 使用银行卡 转账100元 100元虚拟物品 只占神州付收益的较小比重：用户使用安全感相对比较低；商户可以实现网上转账。 神州付的利润：100-75=25，毛利率为25%。 使用银行卡支付，神州付单笔收益较大，但交易量小，收益也小。下面以世纪佳缘为例分析其流程 神州付对外宣称的手机充值卡支付价值链 75元给盛大 80元给神州付 神州行卡密流向 货币资金流向 盛大将神州行卡在线支付外包给了神州付公司； 神州付公司收取25%的手续费，移动只付给神州付面值的80%，神州付获得的利润是：80-75=5元，毛利