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商业模式创新案例 华侨大学工商管理学院?孙锐 商业模式创新经典案例 商业模式的内涵 商业模式的内涵 商业模式包含的要素 价值主张Value Proposition 消费者目标群体Target Customer Segments 分销渠道Distribution Channels 客户关系Customer Relationships 价值配置Value Configurations 核心能力Core Capabilities 网络Partner Network 成本结构Cost Structure） 收入模型Revenue Model 商业模式的内涵 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 商业模式创新案例 谢谢！ 电信IPTV * 厂家生产500台 银行 合作协议 推广中心 建立信息网站 酒店安装500台 每客户使用 每天收10元 每天收7元，一共收3年 每天收2元 免费提供IPTV给酒店，3年后所有权归转移给酒店 按照每台5000元一次性付清 每天收7元 每天收1元 深国投 深国投商用置业有限公司 在沃尔玛确定地点购地 成立项目公司 深国投发行项目受益权 转让集合资金信托计划 继续开发 回笼建设 资金 再将项目公司65%的 股权溢价卖给境外公司 募集资金 开发建设 浙江新华书店 浙江博库书城网 总部 出版社 连锁网点 团体拥护 其他企业 终端读者 浙江新华 连锁网点 蒙牛乳业 * 蒙牛乳业 商业模式 产品 闪蒸技术、 插位及公益广告 经营 深圳试点区域领先 传播 借力神五、总理梦想 娱乐中国、 城市英雄 资金 利乐枕融物融资、 股权融资和上市 社会 奶站、运货车等 配套设施虚拟经营 铜锣湾集团 销售收入，商铺租金，商业地产运作收入等。 赢利点 1. 把MALL的开发交给商业地产商，铜锣湾只负责规划和招商。 2. 轻资产经营使得投资额大大降低，同行运作1个MALL的资金，铜锣湾运作5个都不止，原本需要10多年的投资回收期现在被縮短到了平均18个月。 3. 每个城市都不缺在建和建好的商业地产，而合理规划、快速招商，最终为MALL带来人气和客流的专业能力才最稀缺。 模式核心 轻资产经营、低成本扩张。 价值主张 Shopping Mall运作 主营业务 中国动向 服装销售收入。 赢利点 1. 选准品牌：源自意大利的Kappa是中国动向的主打品牌，它从一开始就避开拥挤的专业体育市场，不去追求在某个运动领域中的优势，而是在体育与时尚相结合的定位上下工夫。 2. 与经销商的关系：鼓励经销商保守地下订单，以避免时尚潮流捕捉失误等因素选成的损失。他们仔细测算过每个经销商的订货能力，包括能开多少店、每个店的销售能力。 3. 营销方式：Kappa由于减少了体育因素在服装中的比重，突出强调时尚和性感，因此中国动向选择了贴近消费者的低成本营销方式，比如，采用千人成本（CPM)较低的分众传媒作为广告投放平台，与百事可乐联名做活动等。 4. 战略：制定了 单一品牌国际化和区域市场多品牌并进的发展策略。前者是指将一个运动服饰品牌，如Kappa，由中国逐步拓展到全球市场。后者是指通过复制Kappa模式，借助策略性收购在中国市场内打造和管理多个优秀运动品牌。 模式核心 以多元化的品牌文化为基础，为运动用品消费者提供更多的选择和更 大的价值。 价值主张 服装品牌经营 主营业务 海南航空 客运收入，货运收入，服务收入。 赢利点 1. 作为地方航空公司，如果与国有三大航空公司直接竞争，申请到飞往香港的航线机会很渺小。 2. 发现港联这家以前很少有人关注、规模极小的香港本土航空公司的价值正在迅速上升。 3. 收购港联，以香港身份开通内地航线的新渠道，直接避免了与内地三大航空公司苦苦竞争还几乎无望申请香港航线的局面。 模式核心 以参股方式实现资源互计，提髙竞争力。 价值主张 航空 主营业务 杉杉集团 服装销售收入。 赢利点 1. 外国服装在中国市场也需要朋友的支持，杉杉集团抓住了这种需求，用低成本很快时间内和国际著名品牌形成了互信