风行汽车SP(胜牌)养护品区域经理培训.ppt

美国胜牌是全球润滑油行业领先的企业，公司创始人约翰.艾利斯博士在1862年发明润滑油，于1866年创建公司。140多年胜牌凭借其卓越品质，依然屹立于世界润滑油品牌强手之林。 化学养护品 化学养护品 化学养护品，汽车美容 冷却液，养护品 润滑油, 汽车美容 化学养护品，汽车美容 化学养护品，汽车美容 Valvoline China OEM Business胜牌中国主机厂配套业务 一.了解产品：润滑系统养护产品 润滑系统清洗剂 LQJP-BYP-36-SP 与市场其他产品对比： 原厂润滑系统清洗剂为合成类清净分散剂 市场上润滑系统清洗剂多为矿物类清洗剂 市场产品 原厂润滑系统清洗剂 产品背景 石油提炼过程中可以溶解油泥的一部分分馏产物 经人工合成去除有害成份，使用清净分散剂 腐蚀性 对油封和密封圈有腐蚀 不腐蚀油封和密封圈 溶解性 无法完全溶解油泥，易堵塞机油油泵 分散剂成份通过先分散后溶解的方式溶解油泥，不会堵塞机油泵 润滑系统保护剂 LQJP-BYP-37-SP 润滑系统清洗剂：使用高效全合成配方，能够溶解发动机内部油泥。 润滑系统保护剂：使用高效全合成配方，不改善机油粘度，防止机油在高温条件下的氧化劣变； 抗磨剂 原厂润滑系统保护剂 特点 通过向机油中增加抗磨添加剂，容易改变机油粘度，产生油泥。 通过保护机油，防止机油氧化劣变产生油泥，产品并不改变机油粘度 原厂润滑系统清洗剂为合成类抗氧化剂 市场上多为抗磨剂 一.了解产品：燃油类清洗养护产品 节气门清洗剂 LQJP-BYP-34-SP 与市场其他产品对比： 市场上的节气门清洗剂多为化油器清洗剂 化油器清洗剂 节气门清洗剂 产品背景 上世纪80年代为清洗化油器而开发的产品 专为电子节气门清洗开发的产品 腐蚀性 对橡胶和金属腐蚀性极强 对橡胶和金属低腐蚀和无腐蚀 溶解性 对积碳溶解好 对积碳溶解好 使用安全性 易腐蚀节气门内的电子元件 对节气门内的电子元件无腐蚀 总体评价 使用化油器清洗剂对节气门进行清洗时，清洗剂会流入节气门控制单元内，腐蚀传感器等电子元件造成故障，严重时影响行车安全。 使用专用节气门清洗剂对节气门进行清洗时，即使清洗剂流入节气门控制单元内，也不会对节气门造成损伤。 合成溶剂配方，专为节气门而开发，能够有效清洗节气门体，不损坏传感器及橡胶密封件 一.了解产品：燃油类清洗产品 进气系统清洗剂 LQJP-BYP-03-SP 与市场其他产品对比： 市场上的进气系统清洗剂多为矿物类清洗剂（即石油提炼产物） 市场产品 进气歧管清洗剂 产品背景 石油提炼过程中可以起到清洗作用的分馏产品 人工合成产品，有针对性地溶解进气歧管、进气门、燃烧室等不同部位形成的不同类型的积碳 腐蚀性 容易对橡胶元件、密封圈产生腐蚀 不对橡胶元件、密封圈产生腐蚀 溶解性 对积碳溶解好 对积碳溶解好 燃烧性 不易燃烧，会产生大量碳颗粒，堵塞三元催化器和氧传感器 使用无灰份技术生产的清净分散剂，能够充份燃烧不产生碳颗粒，对三元催化器也有一定清洗作用 总体评价 石油提炼分馏产物，清洗效果差，腐蚀性强，清洗过程中容易造成二次污染，容易堵塞三元催化器 使用高效合成配方，清净分散剂，无灰份技术生产，使用安全，效果好。 使用高效合成配方，清净分散剂，无灰份技术生产，专业的安装操作能够有效清洗节气门、进气歧管和燃烧室，从而减少汽油消耗，恢复动力。 一.了解产品：燃油类清洗产品 喷油嘴清洗剂 LQJP-BYP-35-SP 与市场其他产品对比： 市场上的喷油嘴清多为汽油添加剂 使用高效合成配方能够有效去除进气门和喷油器上的沉积，减少敲缸和爆震的产生，极大程度恢复动力。 产品不损害三元催化反应器和氧传感器，可以与汽油和乙醇汽油配合使用。 汽油添加剂 喷油嘴清洗剂 产品背景 石油提炼过程中可以起到清洗作用的分馏产品 人工合成产品，有针对性地溶解喷油嘴、进气门等不同部位形成的不同类型的积碳 主要作用 改善辛烷值 清洗喷油嘴及进气门上的沉积 腐蚀性 容易对橡胶元件、密封圈产生腐蚀 不对橡胶元件、密封圈产生腐蚀 溶解性 较差 对积碳溶解好 总体评价 主要作用是改善辛烷值， 主要作用清洗喷油嘴及进气门上的沉积 二、营销机会：空调系统养护产品 1.蒸发器清洗剂： LQJP-BYP-05-SP 与市场其他产品对比： 市场中的空调系统清洗产品多为气雾型空气清洗剂 市场产品 原厂空调系统养护套装 产品特点 市场产品多为气雾型空气清新剂，只能对空调系统蒸发器及管道表面进行进行除菌，通过香味覆盖异味 原厂产品由蒸发器清洗剂和空调系统除味剂组成，通过清洗泡沫将蒸发器包裹，反复进行清洗2遍，清洗后的污渍通过空调排水孔排出车外 清洗完后再使用除味进行除菌，彻底杀菌去除异味，不是香味覆盖异味 1.蒸发器清洗剂：