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谢谢！ * 工作总结与计划 商品部 目录 1、2012工作总结 2、2013工作计划 3、2013费用预算 4、2013直营秋冬订货预算 2012工作总结 一、商品方面 1、商品库存品类结构 商品库存比较集中，主要集中在衬衫、西服和裤类上，其它服饰的占比比较小。而衬衫库存主要为长袖衬衫，春夏季衬衫数量要高于秋冬季，同时长袖衬衫又主要集中在团购衬衫上。 40.51% 18,61% 17,17% 18,17% 1,56% 3,98% 76,29% 2012工作总结 商品库存品类占比表 商品品类 数量 SKU 标准金额 数量占比 SKU占比 金额占比 数量合比 衬衫 38975 510 8777380.991 40.51% 20.88% 17.34% 76.29% 西服 17904 30666 18.61% 12.53% 33.25% 裤类 16522 319 6239198 17.17% 13.06% 12.33% 其他服饰 17480 8375 18.17% 34.28% 34.38% 18.17% 女装类 1501 27 865886.87 1.56% 1.11% 1.71% 1.56% 配饰样衣类 3832 443 501369.7981 3.98% 18.14% 0.99% 3.98% 合计 96214 244282 100.00% 100.00% 100.00% 　 2012工作总结 商品库存品类分析 季节名称 特价衬衫 团购女长衬 长袖保暖衬衫 长袖衬衫 休闲长袖衬衫 针织长袖衬衫 休闲短袖衬衫 短袖衬衫 短袖针织衬衫 总计 2007春夏 　 　 　 1 　 　 　 -4 　 -3 2008春夏 　 　 　 12 　 　 　 650 　 662 2008秋冬 　 　 　 97 　 　 　 2 　 99 2009春夏 　 362 　 482 　 　 　 716 　 1560 2009秋冬 　 　 　 1971 2 　 　 　 　 1973 2010春夏 　 15 　 1550 98 　 　 214 　 1877 2010秋冬 　 　 12 5277 244 　 　 　 　 5533 2011春夏 1878 　 　 12894 7 19 21 2270 　 17089 2011秋冬 　 373 -22 262 　 57 　 　 　 670 2012春夏 　 　 　 6662 354 　 199 114 31 7360 2012秋冬 　 　 1310 1517 1485 155 　 　 　 4467 总计 1878 750 1300 30725 2190 231 220 3962 31 41287 商品库存在衬衫类的集中性比较强，尤其是长袖衬衫。 2012工作总结 商品库存品类分析 库存较大的32款数量分布 在衬衫库存中，单款库存较大的衬衫占到衬衫库存总量的57%，在库存量较大的衬衫中，团购衬衫占了比较大的比重，占到27.9%，其中可用作团购的衬衫又占到了15.2%。因此衬衫的消化渠道主要为： 1、团购销售，对这些库存量较大的款做团购主推。 2、做捆绑式销售，长袖衬衫全年都和不同的高价商品进行买赠一体式促销 类别 2008春夏 2009秋冬 2010春夏 2010秋冬 2011春夏 2011秋冬 2012春夏 2012秋冬 总计 长衬 　 　 460 1304 806 　 　 215 2785 短衬 245 　 　 　 935 　 　 　 1180 特价 　 　 　 　 1838 　 　 　 1838 可做团购 　 　 　 1448 　 　 4850 　 6298 团购 　 1682 　 602 8890 373 　 　 11547 总计 245 1682 460 3354 12469 373 4850 215 23648 2012工作总结 衬衫清理库存销售建议 季节 短袖 长袖 渠道1 渠道2 渠道3 渠道4 渠道5 理由 2008年 49元 69元 大型特卖促销甩货 店内花车 作为捆绑销售的赠品 　 　 货品量少 2009年 69元 89元 大型特卖促销甩货 店内花车 作为捆绑销售的赠品 　 　 主要是团购衬衫，基本衬衫货量少 2010年 89元 99—129元 大型特卖促销甩货 店内花车 作为捆绑销售的赠品 团购 鼓励客户买断 有团购款，秋冬码有较全的，可主推赠品，量大可推团购 2011年 99元 129元 大型特卖促销甩货 店内花车 作为捆绑销售的赠品 团购 鼓励客户买断 团购款11000件