国信世家璞园认筹方案资料.ppt

小结 颂唐进场至今共蓄客208组。但由于前期筹备时间较长，很多客户都属于急于购房者(如婚房、急于迁户口者)，所以导致客户流失情况严重。 近阶段的现场接待以及来人来电的数据表明，客户对于价格、优惠以及开盘日期的关注最为迫切。 在老客户回访过程中发现，他们对于世家二期的购买信心还不是很足，关键在于他们大多认为现居住品质与周边其它楼盘做比较还是处于劣势，只不过稍优于中邦而已。 周边竞品金科以及中邦即将推出新的房源，颂唐预判如果我们不在这个时间利用稍为低廉的价格区间及优惠措施吸引并抢占客户，则会流失更多区域内客户。 认筹内容 目的： 制造热销氛围，引起市场关注，达到第一波开盘引爆的效果； 加深老业主及其亲友的影响力，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力； 以优质的产品、优势的价格，提前锁定客户！ 使项目快速进入销售期，减少后期的销售压力。 前提条件： 销售法律手续完备 工程形象良好 现场包装到位 宣传资料齐备 销售资料齐备 加大优惠力度 认筹目的及前提 时间、地点、人数 时间：6.2-6.29 地点：售楼处 认筹方式：以VIP卡形式发放 认筹房源 本次认筹主要针对首批的12#高层，共180套房源。 颂唐建议可从中选取120套两房以及部分三房（30套中低楼层房源）作为此次认筹房源。 注