手家店创业策划方案(论文).docVIP

手家店创业策划方案(论文) 摘要 :80后,90后是一个重大的消费群体。这两个时代的人在消费上存在着共同的特点就是：他们受潮流与信息的影响；追求时尚、个性、潮流。他们经常上网，思想比较开放，在流行元素不断变换的潮流中，千篇一律的服饰、首饰和挂饰往往缺乏长久的生命力。此时手绘产品应消费者的需求而产生。手绘产品最大的卖点，就是画在商品上的手绘画。由于是由顾客选用图案，或者直接取材于顾客本身，当场进行手工制作，每件手绘作品都是“只有一件”，所以顾客才会对手绘产品有“特别”的感觉。个性手绘店就是这么一家有“魅力”的店铺。它的“特别”符合了现代中学生，大学生的消费观念。个性手绘店的消费者主要是中学生和大学生，他们走在时尚的最前沿，标新立异正是他们追求个性的体现。他们的这一需求给个性手绘店带来了巨大的商机。一、行业分析目前手绘产品在其它发展城市已经形成了成熟的产业链,有企业的批量生产,有个人的手工制作.有实体的加盟店和网上的加盟店.还有相关手绘产品的培训课程。手绘产品主要有：手绘鞋子、手绘衣服、手绘挂包、手绘帽子等，手绘产品从一上市后就深受80后,90后的喜爱。（一）本地区行业情况目前汕尾地区没有手绘商品的销售，所以在汕尾手绘商品的市场还是一片空白，没有直接的竞争者。从汕尾的各校学生的穿着打扮看，他们平常的穿着都是布鞋+校服+挂包+帽子。平凡的布鞋+校服的打扮无法满足他们个性追求。如果有一双个性的鞋子，一个性的挂包，一顶个性的帽子,那他们的打扮将变得不再平凡，不再大众化。从学校的政策来看，学校只是要求学生统一服装，在鞋子的穿着一却没有明确规定要求。在不违反学校的规章制度的前提下，而又能彰显个性。如果能运用适当的营销策略，将手绘产品在汕尾城区各中学推广，那么这将是一个巨大的市场。（二）店铺介绍手绘店主要从事布鞋绘画、动漫周边设计、牛仔、T恤、针织、雪纺等手工绘画。水洗不掉色，对人体健康无影响。手绘产品主要有：手绘鞋子、手绘衣服、手绘挂包、手绘帽子等，是集开发、设计生产于一体的多元化手绘店。产品风格多样，汇集了世界各国流行风格。高贵典雅，引领时尚，满足消费者的需求。手家店的奋斗目标：全力打造中国手绘第一连锁店！手家店企业精神：为推动手绘业发展，全力以赴，做到最好。手家店的经营理念：用心服务，绘画未来。手家店的市场定位：14到26岁为主线，27到35岁为副线。手家店的产品定位：送给您最牵挂的人！手家店质量理念：产品等于人品。手家店员工品行标准：爱岗敬业，诚实守信，开拓进取，团结合作。手家店用人原则：良好职业道德和卓越工作能力。手家店价值原则：以结果为导向，以结果论英雄。手家店客户原则：先顾客忧而忧，后顾客乐而乐。手家店广告语：1、因为用心，所以做得更好2、手家店---送给您最牵挂的人！3、潮流、时尚、个性二、环境分析目前手绘产品在其它发展城市已经形成了成熟的产业链,有企业的批量生产,有个人的手工制作.有实体的加盟店和网上的加盟店.还有相关手绘产品的培训课程。（一）宏观环境分析从人口和消费文化来看，汕尾地受传统思想的影响，家庭小孩较多。一个家庭平均有3个小孩以上。从汕尾2004年的人口统计数据看到汕尾户籍数有8万多。因此汕尾城区的年轻一代达到20多万。虽然汕尾的经济不是很发达，但其消费能力却非常强。中学生用于装饰品消费的费用也比较高。在科学技术方面，我国的纺织行业比较发达，所以采购成本较低，能为消费者提供较低价格的商品。（二）微观环境分析因为目前汕尾地区还没有直接的竞争者，手绘产品在汕尾市场还是一片空白，而汕尾地区的中学生比较追求个生，用于装饰品的消费比例较大。而由于学校的政策要统一服装，所以他（她）们在学校里无法展示其个性。手绘店的手绘鞋、挂包、帽子、饰品和校服的搭配能在统一服装的前提下彰显个性。运用适当的营销策略汕尾的中学生将是一个广阔的市场。三、市场细分手绘店的市场细分主要从心理细分及人口细分来细分市场，并在此细分下定位市场。（一）心理细分按消费者的生活方式来细分可以分为传统型和新潮型。汕尾的中学生，他们比较追求个性时尚，比较爱打扮自己，很大一部人喜欢攀比。在服装方面因为要受校规的约束统一着装，所以无法满足自己的需求。因此他人要从其它方面来满足自己的个性需要。手绘产品的推出将能满足他们的这一需求。（二）人口细分从年龄上分，可分为儿童市场14岁以下，少年市场14到25岁，以及青年市场25到35岁。汕尾地区受传统思想的影响，家庭小孩较多。一个家庭平均有3个小孩以上。从汕尾2004年的人口统计数据看到汕尾户籍数有8万多。因此汕尾城区的年轻一代达到20多万。（三）SWOT分析优势（S）：1、产品独特,每件产品都不一样,可根据消费者的需求而绘画出其需要的风格画面。2、满足大中学生时尚、个性的需求。3、手绘产品货源充足，成本较低，可以实体店批发，也可以