托管大中意料之外情理之中.pdfVIP

大中 意料之外情理之中 文／王巍栋 金”来形容国美电器这次的参 宁3O亿元的上限形成了冲突，也正是 与竟购。对此，国美电器总裁 这个冲突给国美成功收购大中提供了 陈晓的说法是，“国美今年5 一 个绝好的机会。随着国美永乐整合 月份曾融资65亿元，现金流 完毕(今年三季报显示单店销售额上升 一 直充裕，另外，国美从来没 0．76％，综合毛利率上升1．21％)，国美 有停止过与大中的接触，而此 开始腾出手来加入到大中的竞购战中， 次成功托管大中是情理之中 从2001年已经开始先后并购了lO家电 的事情。” 器连锁企业(其中5家是永乐收购)的国 美，拥有的丰富的并购经验和现金实 为何收购大中 力，这些成为了其后来居上的动力。 目前北京市场家电门店 国美电器常务副总经理王俊洲表 已经趋于饱和。国美在家电市 示，大中电器的市场价值很大，其20多 场尚未开始充分竞争时，采取 年来主要在北京扎根，同时也向华北 的自开门店是个很好的途径。 地区发展，目前大中电器在北京拥有 但在一个相对过剩的市场环境 门店数61家，在天津拥有7家，河北 中，如果更多的采取自开门店 拥有9家，秦皇岛拥有2家，青岛拥有 的策略，其结果必然导致社会 2家，门店合计总数8l家。 资源的浪费和经营成本的增 另外，商务部公布的大中电器 加。而本次国美电器全面托管 2006年全年的销售额为87亿元人民 大中电器，是在北京市场门店 币。目前，国美电器在全国拥有门店千 总数不变的前提下，通过单店 家，进入城市200多个，年销售额近l 经营质量的提升来实现整合后 千亿，其中在北京目前拥有门店56家， 的规模效应，这是一条有利于 天津拥有门店32家，河北8家，青岛 F始，“苏宁并购大 社会资源，有利于行业和消费者利益 21家。 }是水到渠成之事， 的道路。 王俊洲表示，国美看重的是大中 l7年12月13日的 据悉，今年 “十一”在北京市场， 电器在北京市场的战略地位和未来的 殳购的终止。而几 国美与苏宁的90多家店面的销售总额 发展价值，因为大中电器2O多年的发 6日国美电器对外 只有同期大中61家店面销售额的90％， 展，拥有忠诚度极高的消费者，同时， ；．5亿元，完成了对 大中在北京电器连锁市场地位的日趋 大中电器的员工也具备丰富的家电零 又收购，并得到了 稳固出乎所有人的预料。显然，这是让 售专业的经验。 。 至此，家电连锁 国美下定决心将其揽入怀中的一个决 从经营成本上分析，大中电器核 F多的 “大中电器 定性因素。 心门店已经经营了近2O年，相比同等 ：埃落定。 大中出色的业绩表现也让张大中 的新开门店，其物业成本更优；更何 “半道杀出的程咬 提高了出售价格的预期，然而这与