售点生动化标准(RED改版)资料.pptVIP

* 能不能想象一下，如果大卖场没有可口会是什么情景？ 一般都会把最好的位置留给可口。因为有可口是对消费者的尊重，没有可口对大超的影响会很大的。 可口是一种品牌形象的代表。 * “正因为我们有如此强大的一个品牌，并且高度即兴购买性和高度可识别性，所以如果把它的产品陈列在消费者经常驻足的区域，那么我们的整体销售额和你的奖金均会增加。” 利用中国人的从众心理。 * “面对如此之多的竞相吸引消费者注意的产品，而你的决策时间又如此短暂，现在你可以明白把我们的产品摆放在最佳位置并按最醒目的方式陈列是多么重要的了吧?” 消费者购买的六个动作：过、停、拿、看、买。 * * “最后，另外一个解释货物陈列在最佳位置之重要性的理由是竞争-你是否还记得消费者在商店里将面对多少种产品的诱惑?” * “最后，另外一个解释货物陈列在最佳位置之重要性的理由是竞争-你是否还记得消费者在商店里将面对多少种产品的诱惑?” * 看过这样的店是不是感觉很清馨、一目了然。 * 比较大家的答案和投影片上的阐述 展示图片2 - 客户 让3个参与者叙述生动化对于客户有何好处。 * 比较大家的答案和投影片上的阐述 展示图片3 - 公司 让3个参与者叙述生动化对于公司有何好处 * 比较大家的答案和投影片上的阐述 展示白板纸4 - 销售人员 让3个参与者阐述生动化对于销售人员有何作用。 * 将客户的答案