2017年度工作总结及2017年计划.ppt

渠道开拓计划及贡献率提升措施 市场空白区域 预计开发时间 预计建成时间 预计销售目标 预计改造完成时间 集宁 2014年3月 2014年3月 16 2014年5月 卓资山 2014年3月 2014年3月 13 2014年4月 化德 2014年4月 2014年4月 10 2014年5月 二网贡献率提升措施： 1、加强二网产品知识及金融政策培训 2、增加品牌在旗县曝光率 3、确保二网利润，增加二网积极性 4、设立二网经理，增加二网巡展，帮助二网提高销量 人员及组织结构安排 说明：填写2014年组织结构及各岗位人员数，参考下图格式！ 政采及大客户拓展计划 开发单位 开发目标 大客户负责人 走访时间 受访部门 拜访礼品 拜访理由 公关策略 呼和浩特交警支队 20 刘凤慧 5月 后勤处 车模 沟通前一批车的使用情况 法院 5 刘凤慧 5月 车队队长 车模 了解是否有购车意向 驾校 30 李潇 春秋 单页 主要针对学员，进行强化传祺品牌认知度。 财务目标 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 整车 0.3 0.3 0.18 0.18 0.2 0.23 0.1 0.12 0.12 0.15 0.25 0.3 0.2 精品 0.2 0.2 0.12 0.12 0.15 0.15 0.2 0.18 0.15 0.2 0.2 0.2 0.17 保险 0.08 0.08 0.05 0.06 0.06 0.06 0.06 0.06 0.06 0.06 0.06 0.06 0.06 个贷 0.25 0.3 0.2 0.25 0.2 0.3 0.25 0.3 0.25 0.3 0.25 0.3 0.26 售后 0.03 0.03 0.03 0.03 0.03 0.03 0.03 0.03 0.03 0.03 0.03 0.03 0.03 合计 0.86 0.91 0.58 0.64 0.64 0.77 0.64 0.69 0.61 0.74 0.79 0.89 0.73 备注：单车利润指标；单位：万元 大品牌运作 差异化经营 精细化管理 15年管理方针 结束，谢谢！ 广汽传祺利丰庆业店2014年工作总结及2015年工作计划 2014年提车及销售情况 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小计 目标提车量 70 40 63 60 50 43 47 40 52 57 54 71 647 实际提车量 GA5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 GA3 21 14 15 20 0 6 1 14 35 30 25 60 241 GS5 49 49 21 32 43 38 24 26 11 33 29 34 389 合计 70 63 36 52 43 44 25 40 46 63 54 94 630 终端量 GA5 0 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 GA3 20 9 10 10 5 6 13 20 21 19 27 50 210 GS5 50 33 23 51 24 30 30 31 19 25 25 50 391 合计 70 54 33 61 29 36 43 51 40 44 52 100 604 数据分析： 2014年销售情况 终端销售结构分析（从车型、颜色、排量进行数据分析，以饼图的形式呈现） 2014年库龄结构情况 店端库存结构分析（从车型、颜色、排量进行数据分析，以饼图的形式呈现） 2014年销售情况 KPI情况分析 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小计 进店量 363 230 362 331 415 421 452 390 404 365 409 423 4565 留档量 312 204 323 303 355 358 389 288 332 304 349 373 3890 试驾量 68 40 52 48 64 70 52 41 55 46 67 59 662 订单量 62 37 34 61 44 44 49 46 35 56 54 104 626 终端量 70 45 33 61 29 36 43 51 40 44 52 100 604 退订量 4 1 3 5 3 2 3 2 4 2 1 3 33 市场推广费用情况 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小计 报广 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 1500