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销售人员工作手册（必备） 沥青的基础知识 客户等级划分原则 新区域运做方式 热拌沥青混合料的施工推荐温度 成功案例 营销理念 沥青的基础知识： 沥青的知识： 石油的终端产品为：沥青，石油胶； 沥青的分类： 用途：道路沥青 建筑沥青 其他分类：石油沥青 煤炭沥青 天然沥青 （现使用的沥青90%为石油沥青） 国内几大石油品牌及生产厂家： 中石油—昆仑牌 （以辽河石化的为最好） 中石化—东海牌 中海油—36-1 （四川市场我们主要的竞争对手泸州36-1）（宾州36-1全国最大） 国外品牌： 壳牌（04年） 陕西国林代理的SK（韩国的）宾州36-1 四川市场—新加坡埃索 公路沥青的需求：高速公路：470T/公里，一级公路：240T/公里 二级公路：80T/公里, 三级公路：30T/公里 沥青用量的计算：沥青混合料密度为2.4—2.5T/立方米。 路面体积的计算：路面长度乘以路面宽度乘以路面厚度 （注：一般路面厚度为：高速公路底层：5cm，中层6cm，面层：7cm 其他公路底层：4cm，中层5cm，面层：6cm） 沥青混合料的重量：密度乘以体积。 沥青油石比：沥青/基料乘以100%（设计单位给出，一般在3%~5%之间） 沥青用量：沥青/混合料（沥青+基料）=4.5% 沥青质量：质量=沥青混合料重量乘以沥青用量（4.5%） 注：计算结果一般比实际用量要小。 沥青的组成：碳C，氢H，硫S，钠Na，氧O。主要：C—83%~87%；H—11%~14% 沥青的四组分：1.饱和分 2.芬香分 3.胶质 4.沥青质 （分子量按顺序逐渐加大） 饱和分；芬香分是沥青的轻质组分，油机，溶剂。（会挥发—沥青变硬）轻质组分越高沥青的标号越高；反复加温，长时间加温都会导致轻质组分挥发，引发沥青标号降低。轻质组分决定沥青的标号。 常见沥青标号：180#160#130#110#100#90#70#50#30# （双数：普通沥青；单数：重交沥青） 胶质；沥青质是沥青中的固体。 蜡质是沥青的有害成分，（高温软化，低温硬化）蜡质含量高导致沥青稳定性差。 塔河油田原油蜡含量相对最低，其含量不大于2.4% A级沥青蜡含量不能大于2.2% B级沥青蜡含量不能大于3.0% C级沥青蜡含量不能大于4.5%] 蜡含量过高不达标会导致沥青的粘合效果不好，但是粘合效果不好不一定就是蜡含量高。其形成的原因有很多：例如：石料不干净，沙石料水分过高，拌和温度等，这些原因都可以导致沥青与沙石料粘合效果不好。 饱和分 13%~31% 芬香分32%~60% 轻质组分含量越高 沥青耐低温性能越好 胶质 19%~39% 沥青质 6%~15% 固质组分含量越高 沥青耐高温性能越好 沥青的技术指标： 1.JTGF40—2004 2004年 交通部标准 2.GB/T15180-2000 国家标准（国标） 3.SH0522—2000 石化标准 技术指标： 交通部标准 高于 国家标准 高于 石化标准 标准里的主要指标有：1.针入度 2.软化点 3.延度 4.溶解度 5.闪点 6.针入度比 公路检测的主要指标：1.针入度 2.软化点 3.延度 第一指标：针入度：是国际上测量沥青稠度的一种方法（数值小—稠度高） 针入度测量方法：25℃常温（温度一定要准确必须是25℃）用100克（正负0.05克）的标准检测针在5秒时间内，匀速.垂直插入的深度 （针入度） 针入度的误差：客观因素影响最多最大，（如果对方检测针入度不合格，不要轻易下结论说产品不合格，查看对方的检测地点，环境，器械，测试人是否存在产生误差的原因）针入度实际上是一种等温粘度。对油源稳定相同或温度敏感性相同的沥青，针入度大即较稀的沥青有较低的劲度摸量，比较稠沥青的路面裂缝少。在寒冷地区，为预防路面开裂，宜采用针入度较大的软质沥青。针入度是我国石油沥青划分牌号的指标。 见表 1 表1 中国石化东海牌重交通道路石油沥青产品质量 执行标准 GB/T 15180-2000 试验方法 项目 AH-50 AH-70 AH-90 实际值 质量指标 实际值 质量指标 实际值 质量指标 针入度（25℃，100g,5s），0.1mm 49 40~60 74 60~80 86 80~100 GB/T 4509 软化点（环球法）℃ 49.7 45~55 47.3 44~54 45.4 42~52 GB/T 4507 延度（15℃，5cm/min），cm ＞150 ≮80 ＞150 ≮100 ＞150 ≮100 GB/T 4508 密度（25℃），g/cm３ 1.03 报告