如何写好-讲好解决方案.pptVIP

* １、提问：这句话谁说的？——营销资料的重要性 　　举例： (1) 99年《华为在中国》：用于日内瓦展，任总亲自策划审核，刷新了客户对中国社会、中国通信业及华为的认识。此后几年连续再版，成为公司高层客户公关的主打材料。 (2) 99年，政策新闻：信产部召开“国产移动通信设备定货会”，所有在华投资国外公司都作为国产设备受到邀请。华为GSM刚通过入网测试，尚无任何商用。华为通过“政策新闻”运作，提前引导各省移动通信局，使客户在定货会上倾向于自主知识产权的国产设备。华为最终大获全胜，分额仅次于Nokia，从此获得了GSM在国内市场的机会。 (3) 提问：大家有没有好的营销资料可以分享出来 ２、任正非的话反映出华为对营销资料的重视 　　华为对营销资料重视的措施： 　　A、EMT决议：通过各方面来改进资料质量 　　B、MKTG：07年十大重点工作之一，成立了客户化营销资料工作组，出台各种规定制度：如稿费奖励、标准写入任职资格等 　　C、在MKTG体系、行销体系开展培训３、反过来说，一份平庸甚至糟糕的资料带来的影响，可能千军万马还不一定能挽回。 　　提问：现在营销资料存在什么问题？列在白板上。 * * 1、这页PPT我想达到什么样的目的 希望客户了解网康科技各种解决方案的在金融的应用 * * 讲解PPT时每页PPT请组织好以下三点 1、这页PP