用科技寻找未来大额捐赠者.docVIP

用科技寻找未来大额捐赠者纽约的纪念斯隆(MSKCC)是世界上历史最悠久、规模最大的私立癌症中心。如今它正在全面接受预测模型技术以用来确定哪些人将有可能成为未来的大额捐赠者，并应该把哪些捐赠者放在最重要的位置。虽然这种技术需要相当复杂的统计软件和懂得使用这种软件的工作人员或顾问，但是即使是相对较小的慈善机构也可以使用这一预测模型来对以往的捐赠者记录进行分类 该软件工作原理是计算出一系列组合起来的变量，根据以往大额捐助的捐赠者性格来预计最有可能做出大额捐助的人 两年前，纪念斯隆特琳癌症中心将捐赠记录为5万及5万美元以上的捐赠者信息，输入学者和其他研究人员常用的复杂数据统计软件中以创建模型。该中心根据过去的信息来估计有多少人曾经虽然只做出过小额的捐助，但却与大额捐赠者信息相似 纪念斯隆-凯特琳癌症中心战略研究主任凯特(KateChamberlin)说：“模型向我们展示前景看好的行为，而不是代替我们确定有什么样的前景。” 虽然医院的筹资者仍然依赖直觉和以往最大捐助等指标来确定有可能做出大额捐赠的人，但是他们说，预测模型极具发展前景：根据此模型，医院已经获得首笔100万美元的捐赠 这位善款的捐赠者是癌症中心从150万名捐赠者中发现的，这是一个表面上并不十分明显，但模型却通过对比从而发现有大额捐赠倾向捐赠者的极好例子。在将这100万美元捐赠之前，他向该医院捐赠的总额为2