新兴骏景园二期营销推广--房产策划经典案例-实战案例.pptVIP

领舞东城腹地 足领都市繁华 新兴骏景园二期08年下半年营销推广方案 1、 据西安房地产信息网数据研究中心统计显示，东郊市场销售成交均价为4109元/平米。跟据项目不同销售价格有所不同，最底起价为4300，最高价为5300。本项目价格在市场中处于中等偏上区间，建议价格策略以稳步上升为原则。 2、 城东市场主力户型区间为80—110平米之间，此区间市场供应量最大，市场需求量同样最大。 一二组团销售建议： 1、 调整产品价格，拉开优劣单位的价格差，产生自然 　　价格销控，通过价格引导购买趋向。 2、 价格调整幅度，建议每平米不超过30-50元。较好户 楼位，价格可调整80-100元　 3、 销售控制，缩小放量，将优劣户型比例以1：2的比 　　例逐步解封，将客户的选择范围缩小，制造紧迫感， 　　促进销售。　　　 4、 调动销售人员积极性，对滞销户型进行特别奖励， 促进销售人员推广劣势户型的热情． 5、 对小户型进行活动促销月 　 销售任务指标拆解 销售任务细分拆解 １、 1-5月份，在严峻的市场行情中，我们的销售状况基本保持较好的势态，销售均价与预期目标保持一致，每月的销售任务基本完成公司的任务制定。 2、 受市场因素及开盘时间的延后等因素，推广紧跟上半年营销节点，活动营销与户外宣传紧密配，合确保销售的上客量及企业形象的建立。 拓展市场，扩大宣传范团，将我们的市场延伸至外区外市，最高效率寻找目标客户。 结 束 目录 Contents8 入市执行 第三季度推广策略 推广目标 1．一二组团剩余房源去化85% 2．三组团的广泛蓄客与认购。 阶段任务 4500万元 3800万元 3000万元 9月 8月 7月 第三季度:11300万元 推广手段 1．主力传媒组合，扩大市场覆盖面。 2．新兴会事件营销，深度挖掘老客户。 3．开拓第二市场，发展外地资源。 4．提升企业形象，带动产品形象。 重要节点 业主监察团成立 秋季房展会 项目2组团签约 3组团集中蓄水 （8-9月） 认购期 （6--7月） 解筹 营销活动 项目3组团认购启动 蓄客方案 形式: ”增值联名卡”销售。 内容: 增加认购卡内涵，提高含金量，以购房优惠 以外的附加优惠吸引客户。 第一：认购“增值联名卡”同时为新兴会监时会员。 第二：享有新兴会员的部分优惠权义。在新兴会合作单位 选五家合作单位进行优惠设计，如亚特建身中心， 国美电器，金翅鸟视听娱乐广场等。 第三：此卡有效时间为1年。 第四：此卡在购房中享受1%的房款优惠 第五：获得此卡具备一定条件限制，必须是25—45岁之间， 有具体的工作单位，有一定学历限制等。 第六：获得此卡必须到销售现场进行实名登记。 第七：拥有此卡可享受销售活动中的抽奖资格。 第八：此卡可转借他人使用，如他人购房，除享受1%购房 优惠外，持卡人可获得一定奖励。 具体办法： 推广主题思路 以项目卖点为主，形象宣传为辅 以本产品各大卖点为宣传点，分阶段重点投放，以产品众多优势吸引客户上门，配合形象宣传，建立客户信任度。 推广主题思路： 贯通三区人脉，领舞东城腹地 比肩千年水脉，足领都市繁华 节能住宅传承品质经典 7月 8月 9月 臻品源自细节的精雕细拙 获奖户型设计，尽显完美生活 傲市绝品，源自巨擎力作 管窥品牌实力，见证品牌价值 教育优势，全程教育点亮前景人生 卖点+品牌 卖点+品牌 卖点+品牌 精工制造，接受市场检阅 执行细则 SP促销优惠＋事件营销活动＋媒体组合 第一阶段 时 间：7月15日—7月30日　　　 目 的：促进滞销户型去化 内 容：凡购买49平米及92平米户型客户，在不同时期赠送不 同程度礼品优惠，标准以10000元，5000元，3000元国 内双人旅游为主。 第二阶段 时 间： 8月1日—8月7日 目 的：促进滞销户型去化 内 容：建军节优惠促销。设特价房针对现役，退伍军人进行 购房优惠 第三阶段 时 间： 9月10日—9月