何伯权 从创业者到资本家.docVIP

何伯权 从创业者到资本家在走出乐百氏后的5年,他身为“天使投资人”,培育了十几家新企业,总投资额近3亿,经手的公司成功率之高,常常成为大牌VC追捧对象 11月XX年间,资本翻了足足XX年中,他培育了十几家新企业,总投资额近3亿,经手的公司成功率之高,常常成为大牌VC追捧对象 何伯权的故事不是孤立的,悄然之间,中国企业家群体中一股特殊支流形成,并随着经济的成熟与发展,人数日渐庞大:他们在壮年之际选择隐退,或是感到“瓶颈”激流勇退,或者是基于种种缘由被迫离开……他们拥有财富、经验、资源和商业智慧,寻觅着新的轨道,开拓人生的第二种可能 他们的故事,为陷入“中年危机”的中国企业家提供了一个人生的转型样本 “王者归来”的另一种版本 很长时间内,何伯权都作为一个悲情人物被外界解读 资本的阴谋、创始人被迫出局、外资挤压民族品牌的牺牲者――人们常常想象,眼看着自己奶大的乐百氏在达能手中日渐没落,何伯权做何感受?有一天,他会不会乔布斯一般演绎“王者归来”的画面? 3年之后,王者悄然归来,却不是以我们想象的方式 XX年年中,何伯权即将结束在哈佛的学习,考虑下面的人生,于是回国想看看老部下们在忙什么。他在上海约一帮乐百氏的老同事吃饭,发现不少人在创业 当过副总秘书的顾青满脸憔悴,他在做鸭脖子,投入50万建厂房和两家直营店后已弹尽粮绝。饭后,何伯权让他带自己去参观工厂,然后问缺多少钱。一周之内,50万救命钱打到顾青上。何伯权只要少于他两个点的股份,其余算是借的 资金危机过后,久久丫情形好转,账面虽有亏损,但每个店可赚500元。顾青犹豫要不要继续开店。何伯权态度坚定地支持扩张规模,因为“连锁店最核心的是单店能否赚钱,一个店铺只要能够保平,或者略微开始赚钱了,就可以把店开下去” 当年,久久丫在上海开了16个直营店,营业收入为1800万元,第二年4000万,第三年8000万,截至目前,久久丫在全国有500多家直营连锁店,年销售额达数亿元,利润数千万 随便出手帮“小弟”一个忙,让何伯权找到有意义的新身份――天使投资人。“我发现我的思维和想法对创业的年轻人很有帮助。我对做企业很熟悉,对一个企业从小到大的成长过程很了解。这些对创业者很有用,我和他们之间存在一种落差。你有没有力量,关键看你有没有落差。” 几个月后,今日投资有限公司注册成立,新公司只有两个半人:一个秘书,一个董事总经理石闵建,原来是达能派驻乐百氏的财务总监;半个是何伯权自己――基本上他半年不在国内 “天使”之路 何伯权第一个项目是复制“蓝色尼罗河”。在哈佛时,他留心到这家网上钻石销售商短短几年的销量竟超过有着170多年历史的美国第一大珠宝商Tiffany,成功上市。网上钻石价格至少比商场便宜30%以上,再想想中国有多少步入婚龄的青年,多么庞大的蛋糕! 他最初找的CEO是IT专业人士,对方很快搭建起了九钻的互联网平台。富有本土特色的新问题冒出来了:在信用体系、网上支付系统、配送体系都不完善的环境下,如何让消费者相信你在网上卖的是“真”的?精通消费者心理的何伯权立马投资线下的体验中心,顾客可以到体验中心去验货,看到相关的证书和售后的服务保证 然而,公司发展远不如想象中快。他请来自己在乐百氏时的秘书、出任过华北区总经理陈斌的加盟,并以保留股份的方式说动原CEO退出。何伯权自己出让一部分股份给陈斌。XX年,九钻网在陈斌领导下,完成第一轮融资,KPCB等四大风投注资1000万美元 与此同时,何伯权开始启动另一个项目――OFFICEBOX办公超市,效仿的样板是美国的OFFICE DEPOT,后者靠卖办公用品挤入世界500强。总经理夏燎原也是乐百氏的旧部 投资爱康国宾连锁也同出一辙。当得知台湾一家叫美兆体检的公司将在北京开店,何伯权第二天就跑去香港分店体验。这种复制美国的医疗服务模式成熟而注重私密性,给他很大的触动。随后,他以数千万买下一家叫做国宾体检的公司80%的控股权,并拉来老部下、时任亚洲心脏中心的院长黄宁接手。XX年,国宾与爱康网合并,双方各占50%股权。爱康国宾成为国内第一家连锁健康管理集团。这次,他再次以保留股份的方式撤换了黄宁 何伯权的合作伙伴大多是老旧部。彼此知根知底,信任和沟通成本都低,他清楚他们的成长,也方便调教。顾青是乐百氏招的第一批大学生,才干出众、就是花钱大手大脚,何伯权从他“为了买到便宜牙签都要跑好几个批发市场”的细节中感受到他的成熟 合作伙伴也必须拥有公司股份,这就解决了动力问题。他对顾青的慷慨是有理由的,“否则你就变成为我打工了。为我打工,我就有负担,你就没动力。还是你来做。”即使表现不满意,因为利益的保障和牵连,也能轻松地解决退出问题 实业出身,使得何伯权在专业投资人中显得非