贵州平台销售与建设-王超.pptVIP

平台销售与建设 贵州平台 ---王超 一、关于销售的五点思考二、平台建设的三点体会 一、关于销售的几点思考 平台人员的角色定位---执行者 受命于总部的战略、策划、财务、商务、人力资源。 以完成公司任务市场最大化为导向。 关于销售 一、对本土市场的适应和理解力。 小市场商家集中,易形成合围。 通过用户抓优势集成商。 保护拓荒者,投资者的利益。 关于销售 二、提高攻单能力和培养扩张精神 重视营销手段与本土市场的融合，与合作伙伴运营的共赢。 为了销售，一切都不可耻。 思路清晰，找准位置。 　　销售不是简单地贩卖产品或服务，而是要营销“整体方案”。 关于销售 运用不规范竞争手段。 利用价格不透明，渠道单一，产品具有差异性，价格授权易于控制，变相垄断投标项目。 关于销售 三、灵活运用价格杠杆 利用MP XEOM四路与OPTERON的价格差。 曙光品牌在项目中处于劣势主动价格战，围追集成商。 曙光品牌在项目中处于优势，拉动代理商，做利润。 多为和平流汗，少为战争流血。 关于销售 四、行业与渠道相互拉动 在贵州市场工作开展初期行