10消费者的个性、自我概念和生活方式.pptVIP

* * * * Value and lifestyles * * * * * * * 以消费者所追求的生活方式为诉求，通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征甚至是一种身份、地位的识别标志，而达到吸引消费者、建立起稳定的消费群体的目的。 生活方 式营销 三、生活方式营销 描述目标市场 创造出关于市场的新看法 对产品进行定位 更好地传播产品特征 生活方式的营销意义 农民生活方式正悄悄发生变化2009-04-08 【镜头一】健身 无论是早晨还是傍晚，无论是广场还是操场，在兴业，你都会看到一群健身的农民，以女性居多，年龄参差不齐但都热情洋溢。他们的健身方式多种多样，传统的打球、跑步、健身舞他们喜欢，新潮的瑜伽、跆拳道也吸引着他们，条件好一点的干脆就把健身器械搬回家。去年，家在山心镇的阿芳就买了一台跑步机。笔者见到她时，她正汗流浃背在跑步机上运动。她精神抖擞地告诉笔者：现在日子好过了，农活也不多，不健身许多富贵病就会找上门来。天气好时出去打球跳舞，下雨时就在家运动运动，有时大人小孩一起动，既增强体质又增进感情，真的非常好。据了解，像阿芳这样经常健身的农民在兴业随处可见，健身已成为她们生活中重要的一部分。 【镜头二】美容 每逢周一，爱美的阿涛就会到美容院，让美容师给她按摩、放松。陈艳，山心镇“美丽人生”美容院的老板。她告诉笔者：现在农民身份的人来做美容的越来越多，除了传统的洗脸外，一些人还注意到了眼部、颈部的保养，光这个月，她就卖出了8套产品，随着夏季的到来，防晒的产品卖的就更多。笔者和阿涛聊天时，阿涛对笔者说：“女人四十豆腐渣，我可不想这些在我身上应验。我上午10点到下午4点一般不去干活。一周做一次护理，既让人身心舒畅又让人年轻美丽，何乐而不为。保养，就应当从年轻开始。以前不懂，现在懂了就不能错过了。”据了解，像阿涛这样定期做护理的“农村妇女”为数不少，爱美的她们还注意上了食疗，日常饮食不仅仅是为了肚子，更是为了健康和美丽。 【镜头三】旅游 3月17日，在兴奋、快乐的笑声中，兴业县10多名农民妇女坐上旅游大巴，前往南宁吴圩机场登机飞哈尔滨，开始了她们的“畅游神州”行。据了解，旅游消费，已经成为一部分富裕的兴业农民年内的重要支出。近的容县真武阁、信宜甲门峡，远的丽江古城、天涯海角都留下了他们的足迹。除了选择一些人文景观较出名或比较繁华的大都市外，许多农民的出游还带有较强的目的性。酷爱旅游的阿莲兴奋地说：“除了游览秀丽山川外，我们还想通过旅游，看一看发达地区、沿海省份的农民是如何科学致富的，学习他们新农村建设的经验。我们就是希望通过旅游打开眼界，了解商情，发现商机。” . 课堂讨论：你心仪的生活方式 现实的不现实的 可行的不可行的 过去的现在的还是未来的 只要是你心仪的生活方式 . 课后作业 请阐述： 1、饮食文化与消费者行为的关系 2、服饰文化与消费者行为的关系 3、中西方文化差异及其在消费者行为方面的表现 * * * * 我是哪一类呢？。 在现实生活中，只有极少数人是某种典型气质，绝大多数人是混合型或中间型的，兼有多种气质，要好的与好的组合，千万不要差的与差的组合。在某些场合表现一种气质，在另外的场合表现另外一种。打牌、打麻将，台湾老板选人 气质是个体现天遗传而来，难以改变。所谓三岁看大，七岁看老。很早就清楚的表现在儿童的游戏中。但是在环境和教育的影响下，随着年龄的增长，生活经验丰富，某种气质特点会慢慢为后天活动。 气质无好坏之分，不能从社会意义去评价。抑郁质，可以当科学家，如袁隆平，多血质，可以当外交家，管理人才，协调。只有偏执狂才能生存。 有时候，气质和性格很难完全分开。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 品牌个性塑造 与产品有关的因素 产品品质 产品属性 产品包装 产品价格 与产品无关的因素 品牌名称和标志 使用者形象 品牌营销组合策略 企业形象 品牌历史 品牌原产地 品牌个性的 认知因素 一位中国老人对孙子说，每个人的身体里都有两只狼，他们残酷地互相搏杀。一只狼代表愤怒、嫉妒、骄傲、害怕和耻辱；另一只代表温柔、善良、感恩、希望、微笑和 爱。小男孩着急地问：“爷爷，哪只狼更厉害？”老人回答：“废话，当然是第一只。后面那只是哈士奇。 主要内容 消费者的个性 1 消费者的自我概念 2 消费者的生活方式 3 “某某老师： 你好！ …… 中考失败后，我非常失望，就打算不再上学，因为总觉得自己没有用……我知道自己不是一个好女孩，但我不想别人说我，三年白过了，父亲的汗水、母亲的泪水算是白流了，一切都要重新开始……我要改变自己，但江山易