游走在道德边缘：偷情网站年盈利3000万美元的知识.pdfVIP

游走在道德边缘：偷情网站年盈利 3000 万美元 一家2001 年上线，以偷情为主业的网站在欧美市场发展得不错，并且开始 盈利。一个对社会结构和稳定有破坏作用的网站，却赚到了钱，这无疑是一个 游走在法律与道德边缘的生意。它的年盈利居然高达3000 万美元，并且，它将 在亚洲开展新业务 诺埃尔 彼得曼(Noel Biderman)身穿灰棕色休闲帽衫的他端坐于电脑屏 幕前，精神抖擞，言谈举止中看不出任何疲态——要知道，他之前一天才从洛 杉矶回到自己位于多伦多的家，而一周之前，他则正在纽约奔波。他旗下的网 站在今年登陆香港和新加坡以来，彼得曼面临的争议和质疑更是铺天盖地。 彼得曼创办的这家偷情网站名为阿什利 麦迪逊(Ashley Madison)，隶属 Avid Life 旗下，用户可以通过注册这个网站寻找自己的婚外情对象。 自从2001 在老家多伦多创办该网站以来，彼得曼的业务范围就一直在不断 增长。在他担任CEO 的公司Avid Life 里，除了拳头产品Ashley Madison，还 有四家网站：Established Men、Cougar Life、Man Crunch 以及Swappernet。 这些都有Ashley Madison 的细分市场，Cougar life 甚至曾财大气粗地邀请麦 当娜为其创作歌曲，并允诺30 万美元的酬劳。只不过，无论哪一家网站，都没 有盖过Ashley Madison 的风头。 彼得曼最善于的就是从他客户的口袋里淘到足够多的现金。虽然，这么做 一直受到来自社会各界的普遍指责。这家打着“人生苦短，及时行乐”口号的 网站，去年一年收入就达9000 万美元，盈利3000 万美元，而今年的预期收入 将达到1.2 亿美元。 这些盈利全部都是从用户手中得来，Ashley Madison 没有任何广告收入。 过去5 年来，Ashley Madison 的用户增长了3 倍，总用户量达到了2100 万， 其中一半以上的用户来自美国，另有830 万用户分布于30 多个国家和地区。 不过，在欧美市场获得的成功，并没有让彼得曼满足，于是他又把目光对 准了亚洲。去年，Ashley Madison 成功开拓了亚洲的日本和印度市场，其中在 登陆日本的几个月时间里，其注册用户就突破了百万。今年8 月和11 月， Ashley Madison 又相继宣布登陆中国香港和新加坡。 而现在，彼得曼正对他的下一个目标市场虎视眈眈—中国内地。(i黑马不 认为Ashley Madison 能进入中国市场，但是它利用人性迅速崛起的方法，与中 国迅速崛起的约炮工具似曾相似。也许，Ashley Madison 向那些约炮工具一 样，积累足够多的用户，再进行转型也是一个不错的选择。) 请名人政要做“模特” Ashley Madison 在过去几年中发展得顺风顺水。2009 年，Ashley Madison 的用户数量从10 万猛增至360 万，成为在全球经济衰退之时为数不多的逆势兴 旺的企业。当然，这种势头与经济危机的大环境有关。在经济衰退的背景下， 人们总是愿意拿出一部分钱在压力巨大的职场之外找点乐子。对此，彼得曼的 解释是：“婚姻中的偶尔出轨，可以完善自己，帮助缺乏安全感的人重新找回 自信。” 经济危机之后，Ashley Madison 一度走出人们的视线。作为一家做偷情生 意的网站，Ashley Madison 自始至终都在面临道德上的指责，它的广告在很多 地区都遭到了封杀。用彼得曼自己的话来说，“一切都得看对方(主流媒体)的 态度”。 2009 年，彼得曼向媒体控诉美国NBC 电视台拒绝在“超级碗”比赛中播出 Ashley Madison 的宣传广告;次年，彼得曼试图以1000 万美元的价格买下美国 凤凰城天湾国际机场的冠名权，虽然当时该城市面临经济危机，但还是拒绝了 Ashley Madison 的提议;Facebook(47.94, -0.40, -0.83%)等社交媒体也拒绝 了Ashley Madison 的广告投放请求。 主流媒体资源的匮乏，使得Ashley Madison 只有借助高高悬挂的广告牌进 行市场营销。这些广告牌上的“模特”经常由各界名人“出演”，并配以耸人 听闻的广告语，以达到吸引眼球的效果。一则带有金正恩标志性拍手模样的广 告牌最为被人津津乐道，这副广告牌上配合的标语为：“现在找外遇有保证了 ——即便你长得像他