异议处理话术43页.ppt

第四章 拒绝处理话术;让我考虑一下;我不信任人寿保险推销员 ;我不需要，我们单位很好;保费可不可以少算些;你把建议书留下，我研究一下再决定;我要和家里人商量后再看;等加入WTO后，外国保险公司进来，我再买; 进入WTO后，外国公司选择在太原市场设立机构可能是三、五年以后的事情。但您知道，保险就是保风险，风险是不等人的，万一在这期间发生意外，我们的“痴情等待”能换回外国保险公司的赔款吗？; 随着中国加入WTO步伐迈进，“洋保险”进入中国寻常百姓家为期不远，但如果因之而持等待观户态度则大可不必，首先，国内各家保险公司都十分重视与国外同业的合作，加强对其研究和借鉴，并在产品开发，客户服务，经营管理方面取得了巨大进步，与国外同行的差距正在缩小。有些公司更是在最先进的领域紧随国外优秀公司的步伐。; 其次，国外保险公司进入中国后，也要遵守中国的金融管理体制，执行相同的政策。第三，国外保险公司进入中国后，势必要实行“本土化”战略，招募当地员工为之展业和从事管理。所以，认为国外保险公司会带来更低廉，更先进的产品，会有中国保险企业不能做到的管理和服务品质，那是加在外资公司头上的光环，与世界各国一样，民族保险企业肯定是本国百姓投保的主要选择。;平安是个体户，人保是国家的; ;; X先生，通常我们说 的“无法负担” 是针对奢侈品而言，而保险并非奢侈品