04-新契约销售流程(2013版).pptVIP

植根区域， 专业敬业！ 结束语 * 列名单：要求5分钟以上 5-4 借力使力 公司宣传彩页 产品宣传单 傻瓜建议书 客户调查问卷 准客户开拓 约访 收集客户资料 感性导入 递送保障计划书 计划书说明 促成 售后服务 接洽 销售流程 注重健康医疗保障的人群 注重子女教育的人群 注重老年生活保障的人群 注重子女健康医疗保障的人群 民生“康安一生”保障计划 “长裕小福星”计划 民生“长瑞养老”保障计划 民生“呵护未来”保障计划 6-1 利用设计好的计划书 张先生30岁，某公司业务经理，年收入5万元，正在考虑为自己投保，每年保费不超过5000元为好 关注大病医疗问题及创业阶段所面临的疾病、意外伤害医疗及误工补贴等问题 如何为其设计方案呢 举例 6-2 关注问题先点明 大病医疗的问题 疾病、意外伤害的医疗问题 误工补贴问题 6-3 关注问题与险种对应 创业期大病医疗的问题： 民生康泰一生重大疾病保险 疾病、意外伤害的医疗问题： 附加住院医疗 附加意外伤害医疗 误工补贴问题： 附加每日住院给付 6-4 保费的设计 依据张先生对各个方面关注的侧重点设计不同的份额 按张先生的要求，保费每年不超过5000元 6-5 方案示例：民生康安一生保障计划 30岁男性（一类职业），按照以下思路组合 康泰一生重大疾病 保额：10万 20年缴费，年缴费3540元（37×60+