荣盛花语城2015年营销达成目标沟通协调会议.pptVIP

荣盛花语城2015年营销达成目标沟通协调会议 2015年项目推动困难点 汇报目录 问题对应的保障措施 需公司支持事项 一、2015年项目推动困难点 2015年项目推动困难点 1、核心引擎打造问题： 按照一级节点，花语城与雅礼中学学校签约时间为7月11日，前期蓄客阶段销售人员将无法明确与雅礼中学达成一致协议等确定的回答，将对前期蓄客的积累及关注带来困难； 2、营销团队人员问题： 目销销售薪前酬体系在市场上没有竞争力，目前招聘人员主要以应届毕业生及较少销售经验人员为主，守盘时间较长，同时后续不能确保出现人员流失，精英销售人员招聘带来一定难度的问题。 策划人员按照目前编制为1人，虽有策划代理公司进行辅助，但花语城项目货值较大，开盘前期推广策划对接层面事务较多较杂，将对策划带来非常大压力，不能完全确保品质及数量达成。 3、客户到访问题： 销售中心及样板房开放后，距离开盘时间为34天，按照开盘去化8亿的任务分解，每天需到访590批/天，如前期蓄客量不足，品牌爆发力，展示面不足的情况下，将直接导致认筹量的减少，及开盘任务的完成。 4、费用问题： 花语城项目15年整体营销费用为整体回款额度的1%，开盘前使用额度为45%以内，故开盘前期使用额度约为400万，按照目前计划推导及使用清单，开盘费用将难以支撑首开8亿任务额，同