花卉企业如何破解经营难题--调整创新与和谐发展.pdfVIP

第二届论坛暨峰会 …E毒姐回E盟 在持企业 如何破解经营难题? 一一调整创新与和谐发展 ，tjl离平 支持人: 中国花卉11艺》 杂志社总编 离立鹏 嘉宾:浙汪森禾种业有限公司董事长 郑勇平 广州花都先锋因艺有限公司董事长 李盛i 上海成羹画艺有限公司董事长 魏应守 的模式。企业定位为种业公司，就可以管 先锋的经营理念和经营模式。 魏应守:早期的花卉销售处于-种供 两头.既管种子种菌的开发和推广，也管 销售，把中间科技含量比较低的这-块放 不应求的时代，可以在卖场里坐等客户上 门，非常好卖.第二个阶段开始面临竞争， 到一个相对较低的位置。二是产销分离， 生产人员和销售人员分离，内部采用订单 在这个阶段成美提出了平台策略，与生产 例。三是工业化改造、标准化定位、专业 者结盟进行销售。 现在成美又提出了供应 化生产、规模化经营。国内生产的花卉产 链管理的经营模式，就是上游的生产者、 中阔的渠道商、下游的经销商三方紧密结 品千差万别、良养不齐，所以我们要求自 合，渠道商将从经销商处获得的市场信息 己生产的花卉产品要像生产的茶杯一样变 魏应守 成一个工业化的产品s 在标准化上，先给 | 提供给生产者， 给生产者下计划或订单， 产品定位， 再用技术措施来实施它，从国 ! 渠道商再将这些产品规模自己恙给经销商。 内外的实践经验中我们得出，一定要专业 | 在这个过程中，渠道商有责任和义务帮助 化生产，所以森禾的基地里往往只有一两 生产者卖掉产品，经销商也有责任将产品 离立尾:最近，我派很多花卉企业家 边行交流，大家普遍感到种什么. 怎 个品种:在规模化经营方面，森禾投入很 卖掉. 三方形成一个生命共同体。 么种、卖给谁足困扰我国花卉园艺Jf.. 大的资金开发一个产品，如红叶石楠，目 品种技术造拇 经营的三大难题.今天的话题是.击。何 的就是要将它的规模做大. 破解经营难趟我们。我国绕这个话越来 李驰2 经营模式与企业规