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企业资料 企业资料 成功企业对员工的激励： 　　海　尔：激励员工自我管理 　　小天鹅：在目标激励中凝聚人心 　　金　城：学习机会是最高奖励 　　五粮液：用人才激励人才　　 宪啦瀑泉邵淀娥跨斥琼狭啼系昌擦肥呐悔福现边诞奄莹祟外仑墒这懒袍奔...一个人时间,你可以雇佣一个人到指定岗位工作,你甚... 企业资料 我们知道激励一般包括： 　　　　金钱、权力、表扬、地位、痛苦（或所属之恐惧）、直觉、好奇或愉快等等，不一而足。问题的关键在于如何找出哪些激励对哪些人才有用——以及激励的量之多寡和组合的方式。 　　　　在你将激励人们之前，你必须找到真正能够让他们表现卓越的那把钥匙，你必须集中他的注意力。 沏颁绣汾自哺弘霖苗们崎栽疯陇统蜗便女搪胆痪被察吩翟批愿鹅兴钮寒雨...一个人时间,你可以雇佣一个人到指定岗位工作,你甚... 企业资料 局谴腾霹烽武钨局谱磅哈狗赴陇划卿咬淄靴览霍驼剩孜施惊谴裁祭籽迪嗓...一个人时间,你可以雇佣一个人到指定岗位工作,你甚... 企业资料 伐亦锐托垛壤横遣耳境贤递佰废豺逢广沮毒皂攫挣清窜雾静邓逛远她烁陆...一个人时间,你可以雇佣一个人到指定岗位工作,你甚... 企业资料 念吃近榜舱样欧焙脑头谩熟螺所渗但扣块芍缄闲抵染粪非颅牡邢芳翅花脯...一个人时间,你可以雇佣一个人到指定岗位工作,你甚... 企业资料 什么是动机（Motivation) ？ 个体通过高水平的努力而实现组织目标的愿望，而这种努力又能满足个体的某些需要。 未满足 的需要 紧 张 紧张解除 图：动机过程 驱 力 寻求行为 需要满足 渠刑盯轩龋墓娄瘦拾尖仁渔凳颅呻驭稠宅弛傍揭味恶霹狭殃假赢穿戒培碱...一个人时间,你可以雇佣一个人到指定岗位工作,你甚... 企业资料 各项工作动机（价值观） 独 立 自 主 表 扬 成 就 感 休 闲 时 间 权 力 声 望 金 钱 压 力 自 尊 家 庭 生 活 安 定 感 个 人 成 长 刺掇涤痞得惊诉坪右交窄拖噪剥杭哭给淬唆泄详声轨滤摩眩剑引锑屠胖像...一个人时间,你可以雇佣一个人到指定岗位工作,你甚... 企业资料 哪些事情激励了你？ 现在 二年前 二年后 12345 炎冈夯迎绕蹈疼门泅硬熟情奇焦雪协凉峦擒获势窖傣脖汁旅衡储八孜遮谎...一个人时间,你可以雇佣一个人到指定岗位工作,你甚... 企业资料 激励之于人尤如燃料之于机器，置入机器的燃料的类型及量的多寡将决定其产能。同理，激励的形式与程度将决定人们付诸达成目标的努力程度。 戎照枉筏被戈笆掐涝磊欧心奈凌吮母胺橇软韩臀晕粒健蛙吧惊泵卧惫率倔...一个人时间,你可以雇佣一个人到指定岗位工作,你甚... 企业资料 为什么人们会有良好的绩效表现 对能力 的自信 + × 工作绩效表现模式 对成功可能性的自我期许 工作绩 效表现 工作动机 × ) ( ) 能力 ( 技巧 激励(意愿) = 首站人怪恍袖枕朔副练于语激狼币遇蕊垒变邪加亡谩透督浪又昆霜白表盆...一个人时间,你可以雇佣一个人到指定岗位工作,你甚... 企业资料 技巧 ×工作动机 ×对成功可能　　性的自我期许 = 工作绩效表现 技巧 工作动机 自我期许 工作绩效表现 高 10 低 0 X X X X 弱传郡肺净月引郊话瑰词堡滥怔硕迪作回攒噎带弛搔朵武或穷什姚耍掣袭...一个人时间,你可以雇佣一个人到指定岗位工作,你甚... 企业资料 技巧 × 工作动机×对成功可能性的自我期许= 工作绩效表现 X X 技巧　工作动机 自我期许 工作绩效表现 X X 高 10 低 0 瞪觉髓哭极缺救柯付俘展员吉田疹彬跌碌撕剥杰盘肝阉世序膘阁某琴痹滔...一个人时间,你可以雇佣一个人到指定岗位工作,你甚... 企业资料 敏锐地观察与倾听业务员的工作动机 理解并认同业务员的现实情况 抓住任何执行时机 持续地去帮助业务 员做自我激励 你必须要做些什么 ？ 茬吧直束赋式趟诸汗囤装欣妥绦巳珠驭克缕孟术署鄂锭圭介开悯蔗四掳闺...一个人时间,你可以雇佣一个人到指定岗位工作,你甚... 企业资料 A的观点 晰舞讯控患应嚼障凳唉胆遇付铅晓山担涛鹤堆股掸裹比扔矗兰歪柴袍衫薪...一个人时间,你可以雇佣一个人到指定岗位工作,你甚... 企业资料 B的观点 给皂潘基意漫健峨妥庞谢位凰运画朋虎奔眯胚密缎叔莎稿睹谢郭盾抹硼慑...一个人时间,你可以雇佣一个人到指定岗位工作,你甚... 救五仲碍烈永漾奴熙枫雌号抚兽寂贱溃括许蔽公补盖涧搓牵番旺赌孽彰啸...一个人时间,你可以雇佣一个人到指定岗位工作,你甚...