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中国家具业外贸创新模式的研究 The Research of Innovate Overseas Trade Models of China Furniture Industry 赵 勇 ／Zhao Yong 根据中国家具协会与中国海关的数据 ，2006年我国 大洋洲增长30．5g％。出口总额前20位国家和地区见表1。 家具业总产值为4360亿元．出口额为1 74．65亿美元 ．出 在中国家具出口增长的同时．家具 的进 口也在增 口总额约占生产总额的 1／3。连续多年的年出口增速超 长。面对 ”洋家具商”的进入 ．家具流通业必须改变目 过25％ ，让越来越多的中国家具企业融入了国际市场当 前仅仅通过扩张场地面积的做法 ，在经营形式上要做到 中．很多企业依靠出口迅速壮大。但是 ，出口所面临的 风险在人民币升值 、海外市场变化、出 口退税下调等一 表1 2006年中国家具出口前20位国家与地区 系列 因素中增大。中小企业缺乏外贸人才 ．在对外贸易 中所处的被动地位也在制约着企业的进一步发展。 本文详细分析了中国家具业外贸环境 目前发生的变 4-g，探索了相关产业服务业如何来应对这种变l-g。 1中国家具业外贸环境的变化 1 ． 1 国际市场格局的调整 我国良好的投资环境和产业配套水平以及相对低 廉的劳动力继续吸引着国际家具业向中国转移。目前 ． 随着欧元的升值和美元的贬值 ．使欧洲的家具生产企 业面临原辅材料涨价而出口产品降价 的压力．造成欧 洲产品出 口受阻 ．欧洲的家具产业向中国转移的趋势 仍将继续。 由于美国家具反倾销案和近期市场的下降．让中国 的出口企业意识到 ”将鸡蛋放在一个篮子中”的风险 ． 促进了中国家具出口国家和地区的多元l-g，以及产品的 多元4-g。目前 ，我国家具出口国家增加到 1 O0多个 ．虽 然近期仍以美国市场为主 ．但欧洲和其他地区的增长速 度很快 。2 0 0 6年 ，中国家具出 口与 0 5年 同比增长 26．88％ ，其中亚洲国家平均增长22．82％ ，非洲国家平 均增长62 60％ ，欧盟国家增长34．61％，欧洲总平均增 长36．80％，南美洲增长62．90％ ，北美洲增长 23．50％ ， -__I FuRNITuRE No．161 2007／6 图1传统的外贸采购模式示意图 图2目前的外贸采购模式示意图 有特色、细分目标市场 ，在服务内容上要从卖产品到卖 发商的售后服务成本增加。这种传统的外贸采购模式的 服务 ，向消费者提供专业的家居配套顾问服务，引导客 优点是．单一产品大批量采购，成本低，质量好 ，交货 户体验新的生活方式．并能在不同级的地区结合当地市 期容易保证 ．提供配送和售后服务 ：缺点是：造成同一 场情况实施个性化和梯度化的经营模式。 地区的经销商产品雷同．引发价格战。 1 1．2 外贸采购模式的变化 ． 2．2 目前的外贸采购模式 由于电子商务的发展 ．打破 了商品信息的交流瓶 目前的外贸采购模式示意图见图 2。 颈，使国际贸易流通体制发生了革命性的变化。传统的 在 目前的外贸采购模式中，熟悉家具制造、流通全 零售终端一批发商一买手一供应商之间的层层传递的链 过程的买手担当了更重要的角色，这种买手可以通过第 式结构被打破 ．批发商的作用被削弱．而第三方物流服 三方物流公司绕过批发商 ，直接向零售终端供货。买手 务公司正发挥着越来越重要的作用。