经营单位的竞争战略选择汇编.ppt

第一节　基本竞争战略 在与外部竞争作用力抗争中，有四种提供成功机会的基本战略方法： 1、低成本战略 2、差异化战略 3、混合战略 4、集中战略 视频: 从格兰仕的成功说起 典型的案例： 精益生产方式： 在价值链的生产环节减少成本 丰田汽车公司的主机组装厂是一个生产多种小型客车的现代化大型工厂，除了特别干净明亮和色彩宜人的环境外，粗看并没有什么特别之处，但是细看你就会发现流水线中各项任务的工作量出奇的均衡。这是因为，在这个组装工厂里，各项任务在时间和工作量上都是同等的，因此每个人都在用同一种步调工作。一项任务完成时，其上下工序的员工也同时完成他们的任务。　　 当某一个环节出错时，操作人员会立即启动报警系统，一个电子板会自动闪亮以显示出故障的工作台及克服故障所用的时间，其他工作台的员工就会拿上工具箱，赶到发生故障的工作台帮助同事恢复正常工作。在一班工作结束后，电子板就会汇总所发生的故障及其原因，然后，这些问题就成了项目改进的焦点。这个例子的关键在于，它向我们展示了日本公司的一个十分明显的特征：通过工程改进来追求工程的不间断性，每一个误差都得仔细检查、诊断和修正。任何事情都不能任其自然，任何缺陷，无论多么罕见，都不会被看作可忽略的随机事件。这样注重细节，注重细节之间的衔接就是精益生产的具体体现。 我们可以清楚的看到，这个巨无霸在成长壮大过程中，把对细节的苛求当成了企业管理最基础、最核心的要素，当他们已成长为世界500 强时，他们的服务理念、品牌价值已经实实在在地体现并固化在细节中。可以说，细节，是公司精神与品牌的精魂所在，是企业与企业之间差异化的最本质反映，是企业核心竞争力的具体表现。推而广之，细节，才是每一个时代的本质，各个时代穿过一切表象而固定下来的小小细节，就是那个时代的精魂，大时代的力量在小细节。 青岛啤酒的案例： 2001年金志国接任青岛啤酒以后，把原来做大做强的口号改为做强再做大。大大放缓了收购兼并的速度。2001年他引进了ERP系统，总共归档22410个不同分类的产品，到2003年青岛啤酒的库存由以前的七万平方米降到现在的三万平方米，300公里以内的订货当天可以送去，300公里以外的第二天可以送达。青岛啤酒把物流运输全部包给第三方物流公司，每年可以节省一千万元，同时运输速度可以提高30％。现在他们每年通过运输、物流、仓储等等的改进可以节省4887万元。 深圳服装业：差异化竞争 1988年，它已经建立起4条窗框钢专业化生产线，窗框钢产量达到13万吨，国内市场占有率达到60%，基本主导了中国窗框钢市场。1988年底，沙钢已经积累了1亿多元资金，当时业界传言其可以“坐吃十年”。 1.2分散产业中的竞争战略选择 四种基本战略的具体发挥和实施 1．建立严格管理下的分权组织结构（比如：连锁经营、特许经营）。 2．采用统一化的设备。 3．增加附加价值。 4．产品类型或产品部分专门化。 5．顾客类型专门化。 6．订货类型专门化。 7．集中于地理区域。 8．简朴实惠。 2.1新兴产业中的竞争战略选择 尽快使产业结构成型。 　　 在新兴产业中压倒一切的战略问题是企业使产业结构成型的能力。 辉瑞制药 6.2 蓝海战略的目标： 是在当前的已知市场空间的“红海”竞争之外, 构筑高度的核心竞争力，拓展蓝海领域,同时实现机会的最大化和风险的最小化. * * 4 集中化战略 是指将企业的经营活动集中于某一个特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。 4.1 集中化战略的分类： 企业既可以通过差异化战略、也可以通过低成本战略服务于某一个细分市场： 1）成本集中战略：在细分市场中寻找低成本优势（金立手机） 2）差异化集中战略：在细分市场中寻找差异化优势（老板抽油烟机） 产业结构的类型 （1）分散型产业 （2）新兴产业 （3）成熟产业 （4）衰退产业 第二节　不同产业结构下的竞争战略 1 分散型产业： 许多企业在进行竞争，没有任何一个企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的结果具有重大的影响，即不存在能左右整个产业活动的市场领袖。 1.1分散型产业存在的领域： 农产品，餐饮企业 案例 2 新兴产业: 新形成的或重新形成的产业。 如：个人计算机、电子通讯、生物制药、新材料、新能源等。 3 成熟产业中的企业竞争战略 成熟行业： 一般是指提供的产品足以从数量上满足市场和消费者需要，而提供产品的技术和工艺也基本上不存在保密性，大部分企业都具备了必需的甚至是相同的技术