20141212_北京_牛驼温泉孔雀城_15年营销方案终版.pptxVIP

牛驼温泉孔雀城15年营销方案;13年回款8.6亿 14年计划11.4亿实际10亿 15年14.5亿;;目 录;2014;一.市场回顾及预判-1.14年政策及市场;牛驼温泉孔雀城;;一.市场回顾及预判-3.15年市场预判;一.市场回顾及预判-4.本章小结;目 录;二.2014年营销回顾-1.任务回顾;二.2014年营销回顾-1.任务回顾;二.2014年营销回顾-2.销售回顾;二.2014年营销回顾-2.销售回顾;二.2014年营销回顾-3.推广回顾;二.2014年营销回顾-3.推广回顾;14年客户家庭结构以两代同堂和三代同堂为主，占比60%和17%；年龄在41-45岁和36-40岁居多，占比29%和22%；家庭年收入在50万以上和31-40万居多，占比47%和24%；客户居住区域以丰台和海淀居多，占比22%和21%。;14年客户置业目的以自住和投资为主，分别占39%和24%；置业次数2次和首次居多，占比44%和30%；单位性质以私企和国企为主，占比62%和21%；承担职位以中层管理者和职员居多，占比37%和31%。;14年客户???知渠道以朋介和老带新为主，占25%和24%；选择理由以温泉和区域为主，占比23%和19%；成交周期当天和1周内居多，占比61%和25%；所在行业以服务业、金融和餐饮娱乐居多，占比24%、16%、16%。;客户抗性统计表;二.2014年营销回顾-4.客户回顾;二.2014年营销回顾-4.客户回顾;二.2014年营销回顾-4.客户回顾;客户定位;二.2014年营销回顾- 5.本章小结;目 录;三.2015年营销任务-1.货值盘点;;三.2015年营销任务-3. 任务目标;年份;三.2015年营销任务-3. 任务目标;三.2015年营销任务-4.任务环境;三.2015年营销任务-5.本章小结;目 录;四.2015年营销策略-营销总控;;四.2015年营销策略-1.格局重构;四.2015年营销策略-1.格局重构;四.2015年营销策略-1.格局重构;四.2015年营销策略-2.推广创新;四.2015年营销策略-2.推广创新;四.2015年营销策略-2.推广创新;四.2015年营销策略-2.推广创新;;四.2015年营销策略-3.渠道深耕;四.2015年营销策略-3.渠道深耕;四.2015年营销策略-4.销售破局;;四.2015年营销策略-4.销售破局;四.2015年营销策略-4.销售破局;四.2015年营销策略-4.销售破局;四季氛围包装 温泉运动生态结合;①3大温泉升级：五感升级、科技升级、服务升级，增强客户全方位升级体验;四.2015年营销策略-5.体验赢销;;四.2015年营销策略-5.体验赢销;亲子叠水公园;温泉服务14项;目 录;五.2015年费用预算;Thanks.