汽车国际贸易的方式概要1.pptVIP

5．进料加工和来料加工业务的区别 （1）交易双方的关系不同。 （2）产品的所有权不同。 （3）原料的来源不同。 （4）所得利润不同。 （5）产品质量和技术标准的确定者不同。 （三）境外加工 1．境外加工贸易的含义 所谓境外加工贸易（Processing Abroad），是指我国企业以现有设备及成熟技术投资为主，在境外以加工装配的形式，带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口的国际经贸合作方式。境外加工贸易的实质是境外投资。 2．我国境外加工贸易的特点 我国目前的境外加工贸易主要具有以下特点： （1）与我国境内的加工贸易比较，境外加工贸易是我国充分发挥自身比较优势、自己走出去利用国际市场和资源的经济活动。 （2）与我国的一般贸易相比较，境外加工贸易的社会效益更大。 （3）同世界大型跨国公司的国际直接投资相比较，境外加工贸易适合我国企业的发展水平，有利于我国企业的国际化经营，通过境外加工贸易逐步适应国际市场的竞争，从而发展我国自己的跨国公司。 第四节 租赁贸易 一、租赁贸易的含义 所谓租赁贸易（Leasing），是指出租人在一定时间内把租赁物租借给承租人使用，承租人分期付给一定租赁费的融资与融物相结合的经济活动。根据租约规定，出租人定期收取租金，并保持对租赁物的所有权；承租人通过租金缴纳从而取得租赁物的使用权。 二、租赁贸易的特点 1．租赁是所有权和使用权相分离的一种物资流动形式 2．租赁是融资与融物相结合，物资与货币结合交流的运动形式 3．租赁是国内外贸易中的辅助渠道 三、租赁贸易的形式 1．金融租赁 所谓金融租赁（Financial Lease），也称为融资性租赁，是指承租人选定机器设备，由出租人购置后出租给承租人使用，承租人按期交付租金。 2．经营租赁 所谓经营租赁（Operating Lease），是指租赁公司购置设备，出租给承租人使用，出租人负责维修、保养和零部件更换等：工作，承租人所付租金包括维修费。 3．转租租赁 我国在以租赁方式引进国外设备时，往往由我国的租赁公司作为承租人向国外租赁公司租用设备，然后再将该设备转租给国内用户。经营转租业务的租赁公司，一方面为用户企业提供了信用担保，即以自己的名义承担了支付租金的责任。另一方面又为用户承办涉外租赁合同的洽谈和签订，以及各项进口手续和费用。 4．回租租赁 承租人向出租人租赁原来属于自己的设施。一般做法是先由承租人和出租人签订租赁协议，然后再签订买卖合同，由出租人购进标的物，将其租给承租人，即原物主。这种租赁方式主要用于不动产，由于承租人缺少资金而出售不动产以筹措所需资金。 第五节 展卖 一、展卖的含义 所谓展卖（Fairs and Sales），是指利用展览会和博览会的形式出售商品，将展览与销售结合起来的贸易方式。 二、展卖的主要概念 展卖的名称有展览会、博览会、展览会、展览、展销会、博览展销会、看样定货会、展览交流会、交易会、贸易洽谈会、展示会、展评会等等。 1．展览会。 2．博览会。 三、展览会的分类 1．贸易型和消费型。 2．综合展览和专业展览。 四、企业参加展览会的目的 1．基本目的 2．交流目的 3．价格目的 4．销售目的 5．产品目的 五、展卖方式 展卖方式灵活，可由货主自己举行，也可由货主委托他人举办。 展卖方式按形式分又可分为国际博览会和国际展览会。 六、开展展卖应注意的问题 要想取得展卖的成功，应注意以下问题： 1．选择适当的展卖商品 2．选择好合作的客户 3．选择合适的展出地点 4．选择适当的展卖时机 END 第四章 汽车国际贸易方式 所谓汽车国际贸易方式，是指汽车国际贸易中所采用的各种具体交易办法的总称，即通过什么渠道、途径、方法和形式，迅速有效地将汽车商品销售出去，或买进合适的商品。各种贸易方式具有各自不同的特点和弊端，汽车产品进出口企业应该根据具体情况，选择可行性强、风险小、收益大的贸易方式。 第一节 经销和代理 一、经销 1．经销的含义 所谓经销（Distribution），是指汽车商品出口商（supplier）就某一种商品的售价、数量、销售地区、期限和其他主要事项与国外经销商（distributor）达成书面协议，利用国外经销商推销汽车商品的一种做法。经销是国际汽车贸易中常见的方式之一。 2．经销的性质 经销商利用自己的信誉和资金进行买卖业务，与出口商的关系是买卖关系。经销商自付资金购买出口人的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。 3．经销的种类 根据经销商权限的不同，经销可以分为： （1）总经销 （2）独家经销