好丽友CIS市场调研.ppt

关于“好友趣薯片”的产品推广策划书;策划目录;作为年轻，充满活力的代言人，年轻人对生活充满了好奇和热情，对时尚流行的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商达到最佳宣传效果 本次活动通过分析讨论，极具权威性，况且本次活动拥有极高的品牌文化，届时必将能让活动的参与者感到耳目一新。 ;市场背景;我国休闲食品市场的快速发展，市场的规模的持续扩大，吸引了众多的休闲食品生产厂家加入到竞争行业，不仅国际品牌如“乐事”、“立体脆”、“品客”、“上好佳”等在中国市场加紧跑马圈地，国内的一些品牌也奋起直追，包括徐福记、旺旺、喜之郎、恰恰等知名品牌。休闲食品市场到处是“战火纷飞”，各大生产厂家都为能够在这块不断膨胀的市场中分得一杯羹而各尽其能，各显神通。无论是从食品口味开发到包装设计，还是从产品形象概念的推广到销售渠道的拓展，各大休闲食品品牌之间突破了原先在价格和种类之间单一的竞争界限，向着品牌、形象、口味、健康、促销、渠道等多层次、全方位的领域延伸。;???　 好丽友（中国）是韩国株式会社好丽友（简称（株）好丽友）在中国设立的两家食品制造销售企业好丽友食品有限公司和好丽友食品（上海）有限公司的统称。 ??? 　成立于1956年的（株）好丽友是韩国三大制果企业之一。（株）好丽友在20世纪90年代初期进入中国市场，并决心扎根中国，建设世界一流食品公司。目前，（株）好丽友在华投资总额超过5，000万美元，拥有2家法人：好丽友食品有限公司和好丽友食品(上海)有限公司，在河北廊坊和上海青浦各建有一个生产基地，设北京本部、青岛本部、上海本部、广州本部4个营业本部统管全国60多个营业所，负责对华北、东北、西北、华东、华中、华南、西南等地区的销售。 ;“WorldClass,ChineseCompany！”是好丽友始终不渝追求的目标。好丽友坚持“正直”与“信用”的信条，秉承“培养人才”、“创造价值”、“社会奉献”的经营理念，以为消费者提供味美、质优、健康的食品为己任。好丽友不仅仅决心要成为中国国内领先的集开发、生产、销售于一体的综合型食品企业，更希望与消费者共同分享好丽友“情”的文化，成为“情”的传播使者。 ;市场分析;采用现场促销活动试吃，让广大的消费者更加的了解好丽友好有趣，亲身体验好丽友独特的美味。 还在网上招聘大量试吃员 ;自身缺点：;市场策略;搭建品牌，谋定后动;对准你的目标消费者说话 ;清晰规划你的产品线 ;提炼出产品的核心利益点 ;好丽友，好朋友。 ;广告口号让消费者记住你 ;平面广告直接拉动销售 ;建立市场监测与情报反馈系统 ;营销活动;卡夫与好丽友;目录;1.1 公司简介——卡夫;1.2 公司简介——好丽友;市场调查;;;经过我们对超市的走访和对售货员同学等的咨询，好丽友在大众心中还是有比较良好的口碑。 售货员：好丽友，大品牌，味道好，顾客很喜欢，回头客很多。 同学：好丽友，价格不贵，口味独特，我们很喜欢吃。。。;超市售货员记录（这一份珍贵的资料还一直保存在我们寝室）;PK分析(一)——企业概况;第二章 环境分析;2.1 外部环境——奥利奥;2.1 外部环境——好丽友;PK分析(二)——外部环境;2.2A 内部环境——奥利奥文化;2.2 内部环境——好丽友文化;PK分析(三)——企业文化;2.2B 经营战略——奥利奥;2.2B 经营战略——好丽友;PK分析(四)——经营战略;2.2C 企业目标——奥利奥VS好丽友;PK分析(五)——企业目标;2.3 企业SWOT分析——奥利奥; W：劣势 权力设置存在先天缺陷，常导致公司议程冲突，及对公司资源的争夺 缺乏具有竞争意义的技能技术 ;O：机会 ???? 全球营销组织，在全球范围内其品牌影响力大 其项目经验充足，有能力应付各种合作环境 市场竞争力强，并有能力制造客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 获得购并竞争对手的能力（卡夫收购吉百利） 市场需求增长强劲，可快速扩张 扩大市场份额，出更好的产品，致力于更全面和更直接地满足消费者对各类食品的需求 ;T：威胁 ? 出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 汇率和外贸政策的不利变动 人口特征，社会消费方式的不利变动 客户或供应商的谈判能力提高 消费者的食品消费观念发生变化、市场需求减少 容易受到经济萧条和业务周期的冲击;2.3 企业SWOT分析——好丽友; W：劣势 韩国食品医药品安全厅公布，最新抽样检验显示，好丽友含有超量的三聚氰胺，其中包括好丽友旗下的“高笑美”和“鲸鱼饭”等品牌。在安全和信誉上存在劣势。 运输资源和能力上处于劣势，好丽友原有两家物流承运商，一家是韩资控股的真光物流，另一家是华北高速控股的易通物流，两家承