如何寻找准增员.ppt

如何寻找准增员对象（缘故） 时间去哪了？？？ 时间还够吗！！！ 不是每个人都适合做保险 我们希望寻找到有潜力的准增员对象 选择就意味着有标准 宁可慢不可滥 要相信成功吸引成功 树立正确的选择观念 理想的准增员对象应符合 哪些条件呢？ 基本条件： 1、年龄，2、学历，3、性格，4、职业状况 参考条件： 1、性别，2、经济基础，3、外形， 4、社会背景，5、兴趣爱好 理想准增员对象的轮廓 最易成功的增员类型——六大人群 生意人（中小企业主） 普通上班族 特定全职太太 销售人员（其他销售员） 乡镇工作人员 大学生 缘故增员法 缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。 缘故增员可以转化为我们的日常活动，不需要特别花费大量时间，且容易接触，拒绝较少，说明难度较低。 在您所认识的人中，有谁—— 失业或正在面临失业的危机 不满意目前工作的收入 对于现在的工作条件/环境感到不满意 希望改变现状获得突破 希望开创个人事业 …… 邀请他们参加下午的联谊会！ 诉求结果： 每日五个面谈，一个缴费！ 做好增员工作会让你的寿险事业越走越远！ * *