微反应：教你察言观色培训课件.pdfVIP

Read Minds 微反应：教你察言观色 日常生活中的小动作 想事情眼珠的动向与大脑动向 当有人问：“昨天晚上吃的什么？”我们回答：“这 个„...有汉堡、薯条，还有„„”思考这个问题时， 我们会在无意识中把视线移向上方。确实大部分人在 想事情的时候都要这种倾向。这是为什么呢？ 神经生理学专家说，人思考问题的时候会不自觉地 向上看，这是因为不想让多余的事物进入视野。也 就是说，研究向上是为了暂时切断与对方的交流通 道，以便专心思考。这种情况下，如果把视线横向 移动到对方两侧，可能让对方误解为“我们拒绝了 他”；如果向下看的话，可能让对方感觉我们很为 难或困惑。于是就只剩上方可以看了 以上所举的例子，都是对右撇子的人进行调查得到的结果， 如果是左撇子调查结果可能不同。 心理学上的领地意识 据研究发现，性格中带有暴力倾向的人私人空间的范围一般是普通人的两倍。 “告诉你个秘密”所隐含的心理技巧 “告诉你个秘密”，是一句既可以勾起对方兴趣，又可 以让对方对自己产生好感而定魔力话语。所以，这句话 隐藏着很强大的心理效果。 超市的DM单上经常能看到“现实限量抢购”的宣传语，就是用“限定”来刺激消费者的购买欲 通过脚尖的方向读取人的内心 人脸的朝向，面部表情等，都可以由本人的意志加以控制，而 且控制起来也很简单。然而，膝盖和脚尖的方向很少有人留意。 也正因为如此，膝盖和脚尖的方向往往能够比较真实地反映一 个人的内心。 当与自己喜欢而定人在一起时，人 会很自然的把身体朝向对方。不仅 仅是脸，就连膝盖和脚尖都会不自 觉地朝向对方。可以说，这是防止 其他人挤进两人中间的一个防御性 措施。 跷二郎腿的时候也一样，通过上面那只脚的脚尖朝向，可以大体判断出人们内心的想法。 解读商务活动中的小动作 如果对方眨眼间次数的突然增加话„„ 在商业谈判中，对方眨眼次数突然增加的话，那 么对我们来说是个绝好的机会。人在感到紧张时， 会无意识地增加眨眼睛的次数。换句话说，突然 增加眨眼睛次数的话，说明一个人正处于紧张、 不安或心虚的状态。 眨眼的秘密当人感到受到威胁， 碰到自己上喜欢的事物时，希望 通过避免“看到”上想见到的事 物保护大脑时，或想表示对别人 的轻视时，可能就会眯起眼睛、 闭上眼睛或遮住眼睛。这些都是 视觉阻断行为。 不过恋爱中的眨眼又是另外一回事了，异性对自己眨眼是对我们有意思 的象征，所以如果双方都是单身的话，近一半发展关系是非常有可能的。