业务部制度和提成办法..docVIP

业务部新制度计划书（草稿） 方案讨论人员：管理层 方案适应部门：业务部 编写人： 日 期：2011年5月13日星期五 目 录 前 言 3 第一部分：业务部结构 4 第二部分：销售组结构介绍 5 第三部分：市场组结构介绍 8 第四部分：报价组结构介绍 14 第五部分：业务精英录用办法（空降兵） 15 第六部分：实际成交金额说明 15 第七部分：人才待遇及招聘方式 16 第八部分：网络信息来源方式 18 第九部分：工作时间禁止事项和请假事项说明 19 第十部分：提高员工效率和解决懒散现状的说明 21 第十一部分、目标细化办法 23 第十二部分：回款与提成关系说明 24 第十三部分：奖金和提成以及保证金发放时间说明 25 第十四部分：协助跟单提成分配说明 26 第十五部分：业务部管理型部门经理的收益和个人业绩收益说明 27 第十六部分：业务部应酬费用说明 28 第十七部分：兼职业务员录用与提成办法 28 前 言 做好管理，就是做到刚柔并济。 第一部分：业务部结构 一、销售组：负责跟进需求信息，完成货物销售过程。 二、市场组：负责找需求信息。 三、报价组：负责做报价和CAD绘图以及业务部后勤等 四、网络组：负责公司产品网络推广，获得意向客户信息及资料。 五、管理部经理：负责主持业务部各小组的全部工作，协助和完成总经理下达的各项目任务。 第二部分：销售组结构介绍 一、谈单型一级销售员（实习生：无独立完成谈单和签订合同能力）： (一)、基本情况: 职责：专业负责谈单。 工资待遇：1200元 职称：销售员 (二)、提成办法： 1、自有信息，得指导价总金额5%，超出指导价部分，销售员得20%。 2、信息由公司提供，销售员得总提成的90%。 (三)、目标： 1、十个月总目标，期待得到20万元的提成收获； 2、十个月总目标，平分到每个月，需完成2万元的提成收获； 3、月目标，分配到每周，需完成0.5万元的提成收获； 4、周目标，分配到每日，需完成0.1万元（一周按五天计算，去掉二天，属于自己休息的时间。） 5、工作重点：每天的工作内容，只负责和客户在一起，洽谈项目，签订合同。其他工作上的事情，不是你需要花时间去做的。请交给相关负责人。 6、重点：各位同事们，我们得每时每刻在提醒自己，现在的工作内容和性质，是否可以完成这周的目标，以及本月的目标。如果答案是“YES”,请继续做下去，如果答案是“NO”，请调整方向，不要再按现在的路走下去。 二、谈单型二级销售员（拥有独立洽谈和签订合同能力）： (一)、基本情况: 职责：专业负责谈单。 工资待遇：1500元 职称：销售副主管 (二)、提成办法： 1、自有信息，得指导价总金额5%，超出指导价部分，销售员得30%。 2、信息由公司提供，得指导价总金额4%，超出指导价部分，销售员得30% 三、谈单型三级销售员（拥有独立洽谈和签订合同能力）： (一)、基本情况: 职责：专业负责谈单。 工资待遇：2000元 职称：销售主管 (二)、提成办法： 1、自有信息，得指导价总金额5%，超出指导价部分，销售员得40%； 2、信息由公司提供，销售员得总提成的90%。 四、谈单型四级销售员（拥有独立洽谈和签订合同能力）： (一)、基本情况: 职责：专业负责谈单。 工资待遇：2500元 职称：销售副经理 (二)、提成办法： 1、自有信息，得指导价总金额5%，超出指导价部分，销售员得45%； 2、信息由公司提供，销售员得总提成的90%。 五、谈单型五级销售员（拥有独立洽谈和签订合同能力）： (一)、基本情况: 职责：专业负责谈单。 工资待遇：3000元 职称：销售经理 (二)、提成办法： 1、自有信息，得指导价总金额5%，超出指导价部分，销售员得50%； 2、信息由公司提供，销售员得总提成的90%。 六、晋升及降级办法： 销售组所有职员： 如果连续二个月完成销售目标，自动晋升上一个级别。 如果连续二个月没有完成销售目标，自动则降级到下一个级别。 统计时间：每月1号至本月最后一天。 第三部分：市场组结构介绍 一、基本情况: 职责：专业负责找可报价信息。 工资待遇：1000~1200之间 职称：普通职员 二、提成办法： 1、报价奖励 （1）、报价金额10万元以下的信息，奖50元/个信息； （2）、报价金额等于或超过10万元~20万元之间的信息，奖80元/个信息； （3）、报价金额等于或超过20万元~40万元之间的信息，奖100元/个信息； （4）、报价金额等于或超过40万元~60万元之间的信息，奖125元/个信息； （5）、报价金额等于或超过60万元~100万元之间的信息，奖150元/个信息； （6）、报价金额等于或超过100万元以上的信息，奖200元/个信息； 2、月排名奖励 如果当月报价总数达到市场组第一名的