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【难点】 战略意图的指标分解是否要考虑现有的资源以及能力? 要考虑现有的资源及能力,但不能受限于现有的资源和能力。 战略意图中的指标分解和三一计划中的指标分解是什么关系? 战略意图的指标分解在三一的指标分解之前,战略意图的指标分解较为宏观。三一计划中的指标分解是具体到执行层面的分解。战略意图的指标分解对三一有指导作用,三一计划的指标分解进一步验证战略阶段的市场洞察和战略意图。 ? * 参考答案: 1.哪些是机会差距,哪些是执行差距? 差距类别 差距内容 差距根源 执行差距 今年的净利润降低了5万元 1.选种失误——通过多问几个为什么,直到找到根本的原因(例如,为什么会选种失误) 机会差距 相比于同行业的领先者,收入少了80万元(至少) 1.自产自销的方式,投入大、风险高 2.实体店面的形式覆盖的客户范围小 ——机会差距的根源往往在BLM模型中战略的模块,表面原因可能是因为设计,但是根源也可能是战略意图和市场洞察的问题。 要点: (1)差距要量化。 (2)差距的比对点。 执行差距:既定目标(不满意激发) 机会差距:外部标杆、战略意图(不满足激发)。由此,可以看到,战略意图的量化,将为机会差距的量化提供输入。不同的战略意图,导致的机会差距是不同的。 (3)差距的根源分析: 外部原因不作为差距根源(例如“店铺租金上涨”) 通过多问几个为什么,找到真正的根源,只有这样,才有可能真正弥补差距。 机会差距的根源往往在战略模块,需要从战略模块中的市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计来思考。 2.机会差距和执行差距分别应该怎样弥补? 机会差距:调整业务设计 执行差距:改进执行 * * 创新覆盖有六个层面,技术创新属于产品创新子项, 机会差距,要进行业务重新设计。但由于市场洞察不好而我们不好寻找机会差距。 * 整合物流,资源 * * * * 战略意图和业务设计形成包括财务和客户两方面指标,支撑战略地图财务和客户层面; 价值主张,指我们可以满足客户的独特的需求,直接支撑战略地图客户层面; 核心竞争力是企业特有,竞争对手难以模仿的能力,是通过总结我们的竞争优势得到的; 关键任务是为了落实业务设计和培育我们的核心竞争力所须开展的关键性工作,一方面,关键任务支撑内部运营层面的产品、服务、市场等战略目标;另一方面,关键任务中包含的资源配置,直接支撑战略地图的学习与成长层面; 业务设计中的风险控制,支持战略地图内部运营层面的和谐社会战略目标。 * 2.1 市场影响因素 市场影响因素是市场洞察的第一步,根据产业集团的战略定位和业务特征确定市场影响因素,作为市场洞察研究的主要维度。 宏观环境一般以PEST方法涉及到的四个方面为主要因素,产业环境一般以五力为主要影响因素。但不同的行业,市场洞察影响因素的确定应进一步分析,有所侧重和取舍。 能源分销的气源供应是重点,能源化工的竞争和需求分析是重点,太阳能源既要考虑生产又要考虑市场,智能能源和文化旅游受政治环境影响很大,但在社会文化和技术进步方面各有侧重。 以能源分销的市场影响因素为例,能源分销以城市燃气分销为基础,不断拓展业务领域和业务规模,以整体解决方案带动多品类能源的分销。因此,在宏观环境层面,政府政策、政府规划几乎起到决定性的作用。在产业环境层面,供给侧中的上游资源品类、上游资源供给方式和供给量、上游资源价格、价格机制与价格趋势都是影响市场的重要因素。 * 2.1 市场影响因素 市场影响因素是市场洞察的第一步,根据产业集团的战略定位和业务特征确定市场影响因素,作为市场洞察研究的主要维度。 宏观环境一般以PEST方法涉及到的四个方面为主要因素,产业环境一般以五力为主要影响因素。但不同的行业,市场洞察影响因素的确定应进一步分析,有所侧重和取舍。 能源分销的气源供应是重点,能源化工的竞争和需求分析是重点,太阳能源既要考虑生产又要考虑市场,智能能源和文化旅游受政治环境影响很大,但在社会文化和技术进步方面各有侧重。 以能源分销的市场影响因素为例,能源分销以城市燃气分销为基础,不断拓展业务领域和业务规模,以整体解决方案带动多品类能源的分销。因此,在宏观环境层面,政府政策、政府规划几乎起到决定性的作用。在产业环境层面,供给侧中的上游资源品类、上游资源供给方式和供给量、上游资源价格、价格机制与价格趋势都是影响市场的重要因素。 * * * * 分部分析师A:在CHQ的SWG分部分析—》范围:世界各地;产品/市场:安全与SW系统管理;客户设置范围:通用汽车以及此种产品的市场营销副总裁 分部分析师B:在乔治梅森大学热门的GBS分部分析师-》范围:乔治梅森大学;产品/市场:咨询和Si;客户设置范围:乔治梅森大学和国家GBS领导人
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