《企业战略管理》概述探究.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 产品—市场演变矩阵的运用： 产品生命 周期阶段 竞争能力强 竞争能力弱 开发 建立市场份额 建立市场份额 成长 发展(成长) 市场集中 扩张 增加市场份额 市场集中或抽资、清算 成熟 维持现状或抽资 抽资或清算、放弃 衰退 市场集中、抽资或削减资产 转向、清算或放弃 三种矩阵的选择: A.如果考虑测定其总体投资组合 企业如果考虑测定其总体投资组合，应该首先选择波士顿矩阵。因为这个矩阵简单，所需的数据也较少。 B.如果需要着重分析某项或某些经营业务 企业如果要着重分析某项或某些经营业务，应该根据企业的类型和经营业务的集中程度来决定是选择GE矩阵还是产品——市场演变矩阵。选择的具体因素如下： 1.企业的类型 小型多元化经营企业一般多采用产品—市场演变矩阵，大型多元化经营则多运用GE矩阵。 特大型多元化经营企业会同时使用这两种矩阵。但其应用的条件不同。一般地讲，在特大型多元化经营企业中，GE矩阵用来阐明企业内各个战略经营单位的经营状况，而产品—市场演变矩阵则用来说明每个战略经营单位中各个产品（细分市场）的经营状况。 2.经营业务的集中程度 企业经营业务之间如果处于松散的状态，则应该运用GE矩阵确定企业的经营状况。 如果企业大部分经营业务集中在少数几个密切相关的产品（细分市场）上，则应该选用产品—市场演变矩阵。 当战略经营单位的产品处于寿命周期的初期发展阶段时，更应该运用产品—市场演变矩阵。 第七节 战略实施的计划与组织 一、制订职能战略 （一）市场营销战略 市场营销是指企业向市场提供产品或服务并达成交易来满足现实和潜在需求的一系列活动。 市场营销计划分为两个层次： A.战略营销计划是在分析当前市场环境和机会的基础上，描绘范围较广的市场营销目标和战略，即选择目标市场； B.战术营销计划则描绘一个特定时期的营销战术，包括促销、定价、渠道、服务等等。 1.市场细分 如果根据顾客或用户需求及购买行为的差异性，就可以把具有异质性需求的整体市场划分为若干具有共同特征的细分小市场。这种把整体市场划分为细分小市场的过程称为市场细分。 市场细分是制定营销策略的关键环节，它是选择目标市场和决定适当的营销组合的基础。 市场细分的程序： 调查阶段 分析阶段； 细分阶段 有效市场细分的条件： 可衡量性； 实质性； 易接近性和可行动性 2.目标市场的选择 选择标准： ⑴细分市场的规模和发展； ⑵细分市场结构的吸引力； ⑶该细分市场应有助于企业完成其使命、战略目标和战略，同时企业 应具有在此细分市场获胜的资源。 选择模式：密集单一市场；产品专门化；市场专门化；有选择的专门化；完全市场覆盖 3.产品定位 明确在该细分市场中应树立的企业产品形象，以便使顾客发现和理解企业产品与竞争者产品的差异。 必须确定在产品、服务、人员和形象等方面能与竞争者相区别的差异化； 必须运用若干准则去选择最重要的差异化。 必须有效地向目标市场显示它是如何与竞争者不同的。 （二）研发战略 开发何种技术 是否要在那些技术中寻求技术领先地位 是否需要进行技术转让 （三）资本与财务战略 1.企业财务战略的主要任务 根据企业宗旨确定财务战略总体目标，根据总体战略、经营战略及其他职能战略的要求，分析企业资金需求数量，确定融资渠道和融资方法，调整企业内部财务结构，保证企业经营活动对资金的需要，提高资产管理能力，以最佳的资金利用效率来促进企业战略目标的实现。 2.财务战略目标 A.利润最大化 B.公司价值最大化 在股份有限公司中，企业的总价值可以用股票的市价总额来代表，当公司股票的市价最高时企业也就实现了价值最大化。 企业的收入增长、提高股东的红利、扩大利润率、提高已有投资资本的回报率、提高现金流量、获得有吸引力的经济附加价值(EVA)和市场附加值(MVA)，提高公司收入的多元化程度，以及在经济萧条期间管理公司的收益等。 经济附加值(EVA)是指公司加权平均资本成本