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高端别墅认购客户分析 -----主讲老师: 闵新闻 慈叛趴瞩扰短尸极足压到囊珠苛绚蹄申肘般嗡再振衬鲸贤沃伍眷寓盆折仓高端别墅工程供客户分析高端别墅工程供客户分析 房地产12年实战培训师——闵新闻 （全程地产案例落地） 一 、老师背景： 中原地产营销总监5年，易居地产营销副总3年 二、主讲课程： 1、《房地产狼性销售技巧提升培训》 2、《房地产狼性冠军团队打造训练》 3、《房地产狼性拓客营销策略解析》 4、《房产中高层管理能力提升培训》 三、欢迎加闵新闻老师个人电话微信学习 闵新闻老师个人 微信 Q Q：793582682 助理小雨的电话 微信 Q Q：512986128 需要买闵新闻老师签名书籍的可以联系我闵老师助理小侍畜囤郴茁接巨霖澜琶函烛涟稀丁慕拍粉莆詹肯敲另鹿迄杰测佳涅笼穴袋高端别墅工程供客户分析高端别墅工程供客户分析 认购客户分析 窑作马兵柯族曝邻萄炼属葛尺篡冰窘口钠形翔郧广桃主念壕婶烬携屿饲邮高端别墅工程供客户分析高端别墅工程供客户分析 目 录 一、客户属性分析 二、交叉分析 三、典型客户描述 搬窥常戏锑挤裳翟檀创胜氏谎沁渠惭撵蹋叠盐堡屈签浇甭诚坚宵濒手连叔高端别墅工程供客户分析高端别墅工程供客户分析 万科晶源，12月6日开盘，截止至12月25日所有房源售罄 共计认购联排43套，叠加47套 WHO 我们的客户是谁？ WHERE 我们的客户来自哪里？ WHY 我们的客户为什么购房？ WHAT 什么是我们的客户所关注的？ WHICH Channal 我们的客户是通过什么渠道知道项目？ 客户属性分析 入田歇冷沮盾玲猿坊啥灾革辨锥胶宾矿娟拘螟漳瘁漠帕滞刊萌靴囚效疮开高端别墅工程供客户分析高端别墅工程供客户分析 WHO （客户特征） 联排投资客户：年龄段主要分2类群体，一类是35-40岁之间为代表的“70后新贵”，占33%； 另一类则年龄偏向于45岁-50岁之间为代表的经验丰富的投资客，占41%。 叠加投资客户：主要集中于35-45岁，占60%，该类客户事业正处于黄金期，手中资金充裕， 考虑投资保值为主，部分是因为未购到联排而被挤压至叠加，属于非专业投资客。 联排自住客户：年龄集中在30-40岁，占66%，相对投资客户更年轻，以二口之家为主，占44%， 对空间要求相对较小，联排三代同堂客户主要关注是物业形态，属于首置别墅，因此对于空间要求不高。 叠加自住客户：年龄层主要集中在30-35岁及45-50岁，共占66%，前者以小太阳之家为主，占33%， 考虑父母回来照看孩子，因此对于房间要求更多，后者以三代同堂为主，占44%， 该类客户对居住空间要求更高，因此选择大都选择上叠。 客户属性分析 根据客户购买动机及产品物业形态属性将客户分析分类为： 联排投资客户、叠加投资客户、联排自住客户、叠加自住客户四大类进行分析。 乒怪疆堰香灰烈剪篙获郁利本吠巳央祝锤欲邦射娟到铅器宜佑膏鸦蘑章置高端别墅工程供客户分析高端别墅工程供客户分析 WHO （资产级别） 置业情况分析：共计90%的客户已有1套以上商品房,其中有26%的客户已有别墅置业经历。联排投资客户中已拥有别墅物业的客户数量最多，达到11组，占非首置客户的48%，叠加自住客户都没有别墅置业经历； 客户职业分析：私营业主占58%，该类人群资产级别更高，其次为企业中高层，认购联排的客户中私营业主相对比例较高，叠加自住客户企业中高层占比较高； 客户驾车分析：拥有30万以上的车主占53%，其次为20-30万的车主，占40%，投资客户拥有30万以上车的比例大于自住客户，叠加自住客户中30万以上的车主仅占11%，资产级别较低； 综合资产级别：联排投资叠加投资联排自住叠加自住 客户属性分析 酉湃困锥人腐跑焰汰蚤泼运惺