杰克琼斯陈列规划手册.ppt

* GET READY 4.天气预报/季节 在做下周的规划前要把天气和季节考虑在内 看当地的天气预报—你的店铺为下周的天气情况作准备了么？ 例：下图是6月份某一周的天气预报 周一到周三天气为阴，时有雨(26-30度)。所以前场主推款式应为卫衣，T恤和短裤。 周四至周日天气晴好(28-32)，所以我们要换前场区域。关注点要围绕夏天，墨镜和夏季短袖衬衫、T恤和短裤为主推。之前的卫衣就要移到B区了。 了解店铺的家具对陈列前的准备有什么样的好处？ GET READY 5.店铺家具统计 在调整店铺的时候，你一定要清楚的了解这家店铺的家具都有什么，因为很有可能你想改变的结构，苦于没有家具，而最终搁浅。 这个表格也能及时更新，跟新需要的道具。 例：下图是长沙某些店铺的家具统计表格。 长沙JJ家具数量统计 店铺名称 墙面总数量 大层板 大侧挂 层板一阶勾 墙上海报 墙体固件一节勾 墙体小层板 墙体固件小侧挂 墙体固件多功能侧挂 墙体固件多功能侧挂一节杆 扁钢立柱小层板 扁钢立柱小侧挂 扁钢立柱多功能侧挂 扁钢立柱多功能侧挂一节杆 小电扇 牛仔展示瓶 T型海报 X型海报 模特实际数量 半身模特实际数量 松木模特台 牛仔壁柜的介绍牌数量 平 二 6 6 5 4 4 50 9 4 4 8 6 3 2 4 4 10 4 5 6 1 0 3套 春 天 8 9 6 22 8 55 12 5 3 6 0 0 0 0 4 12 5 4 6 1 1 3套 新 世 界 7 7 5 14 3 49 10 4 4 8 0 0 0 0 4 8 4 6 9 2 0 3套 东 友 6 10 6 16 4 67 8 3 3 6 0 0 0 0 4 8 2 9 14 2 1 3套 汇总 27 32 22 56 19 221 39 16 14 28 6 3 2 4 16 38 15 24 35 6 2 12 请举例，卖场规划通常有几个步骤？ GET READY 6.卖场规划 了解了各个区域的销售表现以及店铺现在的货品情况, TOP以及未来天气。 接下来，你就可以和你店铺的店长以及小帮手共同讨 论，这个店铺可以怎么样调整陈列了。 通常，我们会有3个步骤。 A,给卖场分区 通过货品比例以及销售来规划区域风格的划分。 B,平面图规划 你最好把店铺的平面图用电脑规划出来，并存在店铺 的电脑中，当需要对店铺平面图规划时，你可以直接 打印出来，这样会节约很多时间。 C,画出家具结构图以及规划不同区域的陈 列特点。 根据不同位置，规划不同的陈列方案，比如，在衬衫 较多，并且销售比较好的时候，可以通过产品墙的形 式来增加顾客的关注度，用哪种家具结构的产品墙， 这取决于店铺的家具数量。当然，让店铺有丰富的家 具是最好不过的，因为什么样的家具形式都能为你所 用。 所有的规划，均来自于你对店铺的设计以及店长对于 销售的需求。 STEP2—上手 如何去操做！ 循序渐进的陈列规划(销售优化) 当完成第一步的工作后，就准备开始做陈列规划 我们看到了前面的规划图，我们以年轻区域为例子。 在做陈列时，我们需要关注4个方面。 大类： 1.选择你想关注的3个产品组！依据： --根据好好学习里给到的新方式（因为这是很新鲜的方法） --流行趋势 --顾客需求 --天气预报 款式： 2.选择1-2款作为桌子和架子上的主推款去关注 --选择能够整套搭配的款式陈列在每个桌子和架子上 --保证桌子和架子在墙面之前陈列好 陈列规划： 3a.选择哪个桌子陈列店铺关注款式？ --陈列规划方案在下一页 --利用好好学习和陈列手册把店铺陈列的更富创意 --重点：永远不让陈列一样的3个桌子挨着 --我们需要给顾客灵感 3b.选择剩下的产品组合搭配陈列在每一个展桌上 随时考虑： --让顾客感受到强烈的信号 --所有产品必须能互相搭配 --陈列配件增加搭配销售 4.实施： 做好所有店铺的陈列规划图，之后和店长以及陈列师一起合作完成 循序渐进的陈列规划(销售优化) intelligence area 年轻区域展示 展桌，展架和墙面 我们有3新的陈列方案(产品展示，组合展示和多元化展示)，这一点非常重要：如何去使用和在什么位置使用这些展示方案？ 另外除了新家具陈列方案，我们还会在店铺使用一些基本的陈列家具方式来陈列这些衣服。 产品展桌/产品展架 选择本季最重要的产品组合 --同一大类中挑3-10款 --所有在展桌或展架上的产品必须是统一风格 --或者把同一款式的4-6种颜色都陈列在 桌上，并且价格很吸引人 组合展桌/组合展架 --选择2个产品组合 --2个产品组必须可以互相搭配 --产品货量大或者是活动款 搭配展桌 --3个不同大类产品组组成一整套搭配 --在同一大类中陈列3-5款，