合作营销的发展历程.pdfVIP

謦霸Ij9I硷橙 l 著名营销学大师菲利普·科特勒在 其《营销管理》一书中提到：营销是个人和 集体通过创造，提供出售，并同别人自由 合作营销的发展历程 交换产品和价值，以获得其所需所欲之物 的一种社会和管理过程。营销者为了引诱 来自目标市场的有愿望的响应，将会使用 各种工具，而这些工具常常包括在营销组 口文／袁德玲 宋福根 蔡丽丽 合之中。营销组合就是公司用来从目标市 场寻求其营销目标的一整套营销工具。最 著名的营销组合便是麦卡锡的4P组合， 决策中的具体应用，讨论了产品由一个企 常用的横向合作促销形式有关的课题，探 即产品、价格、地点和促销。尤其是20世 业卖给一个独立的代理商，并为该代理商 讨了未来的研究方向。 纪八十年代以后，供应链管理思想的兴 支付一部分广告费用的情况。典型代表便 然而，20世纪九十年代以后，研究者 起，大大促进了基于供应链的合作营销活 是软饮料生产商与它的分装者之间的企 们对纵向营销合作问题的研究兴趣依然 动的发展。 业一代理商关系。作者运用统计分析方法 不减，毕竟与横向合作相比，渠道上的纵 一 、 早期发展阶段 确定该企业与其代理商之间的产品