《创业管理》教案 完整版.doc

《创业管理》教案 第一章 创业的概念 第一节 创业者与企业家精神 创业的主体是创业者，创业者可以是个体，也可以是团队。经济发展依赖于企业发展，而企业发展的关键在于有一大批具有企业家精神的企业家。创业者也被称作创业家、企业家和老板，企业家对生产要素的重新组合是经济增长的基本动力，是经济增长的内在因素，所以现代经济在某种意义上说就是企业家经济。 一、创业者的涵义 创业者，英文为Entrepreneur，即企业家，意为在没有拥有多少资源的情况下，锐意创新，发掘并实现潜在机会的价值的个体。 创业者可以分为传统创业者和技术创业者。传统创业者是指那些对传统的行业，如餐饮、房地产、服装等筹集资金投资，建立工厂，生产产品，为顾客提供产品或服务的创业者。而技术创业者以突出技术为主，创办的企业一般比较小，产品的技术含量高，附加值比较高，利润空间比较大。 二、创业者类型 随着经济的发展，投身创业的人越来越多，据我国《科学投资》杂志对国内上千例创业者案例的研究，发现国内创业者基本可以分成以下类型。 1．生存型创业者 创业者大多为下岗工数的90%。其中许多人是为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像多年前，像刘2．主动型创业3．赚钱型创业者 1．冒险精神 企业家是风险承担者。将近300年前，法国经济学家罗伯特坎狄龙（Robert Cantillon）最早提出这一观点。他认为企业家在经济的运行中起重要作用，他们实际上是在管理风险。工人向工厂出卖劳动，企业主把产品拿到市场上去卖。市场上的产品价格是浮动的，而工人领取固定的工资。企业主替工人承担了产品价格浮动的风险。当产品价格跌落时，企业主有可能蒙受损失而企业的盈利正是企业主承担风险所获的回报。 2．诚信守法 3．创新精神 4．实干精神 企业家需要决断力、信心、说服力以及坚定不移的品质。既然企业家行为是冒险性的、充满不确定性，它的最终结果必然是无法准确估算的，所以时时需要主观判断。而一旦做出某种判断，企业家要信仰上帝的存在那样相信他自己的判断否则一遇挫折就打退堂鼓，最终什么事也做不成。光企业家自己有信心还不够，他还必须有能力说服别人相信他的判断，这样才能引来投资或别人的支持。企业家常常做出与众不同的判断，福特预见到50年以后人人开汽车而不再坐马车，乔布斯预见到20年以后人人使用来学习和工作。他们用自己坚持不懈的努力把世界推向了他们预想的方向。 5．社会责任感 一般认为企业社会责任就是企业在创造利润对股东利益负责的同时，还要承担对员工、对消费者、对社区和 该定义包括以下重要主题1．企业家毫无疑问，如果没有一位愿意去做一名企业家要做的事情的人，就不会有创业。因为企业家是创业行动中的关键要素，没有企业家就不会有创业。 2．创新创业包括变化、改革、改造，以及新方法的引进。 3．组织创建为了寻求已感知到的创新机遇，为了去创造价值，就必须具备有组织的努力和行动。必须有人挑头来做一些事情采取行动让创业型企业建立并运行起来。 4．成长创业型企业区别于其他小型企业的主要的一点，就是创业型企业侧重于企业的成长。创业是创建一家企业，并在其成长过程中把握住发展机会。它不是静止不前，或满足于一个市场或一种产品创业包含着成长。 5．过程创业是一系列的进行中的决策和行动。创业不是昙花一现，而是一个需要时间的过程。它包括从创业伊始，到企业的经营管理，甚至到某一时间的退出之间的所有的各类决策和行动。（1）发现和评估市场机会（2）准备和撰写创业计划（3）确定并获取创业所需要的各种资源（4）管理新创事对市场的了解与把握分六个层次（1）市场定位（2）市场结构（3）市场规模（4）市场渗透力（5）市场占有率（6）产品的成本结构2．对竞争者的了解与分析 许多创业者都会犯这样的错误，认（）能够找出谁是竞争对手（）描述竞争对手的状况（）分析竞争对手的状况（）掌握竞争对手的方向（）洞悉竞争对手的战略意图（）引导竞争对手的行动和战略1．概念概念指的就是在计划书里，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。 2顾客有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客。顾客的范围在哪里要很明确，如认为所有的女人都是顾客，那岁以上的女人也能用吗？岁以下也是客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。 3竞争者有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？ 4能力要卖的东西自己会不会、懂不懂？如开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 5资本资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借