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得益牛奶淄博市场促销策划书 策划人： 班 级： 学 号： 指导教师： 策划完成时间：2016年1月 2 日 得益牛奶淄博市场促销策划书 一活动背景??? ? 春节是中国人的传统节日，也是中国人一年中最重要的节日，讲究的是全家人在一起吃团圆饭、放爆竹、挂春联、挨家挨户地串亲戚。人情味和喜庆的过节气氛是春节的主题，也是人们在春节中最注重的。在这样的时间段内，消费者关心的不是你送什么，或者能得到怎样的实惠，更关心的是怎样能够传达自己对家人、对朋友的一份心意。有了这样的消费者洞察，我们的贺岁主题和与之配套的制作物就随之诞生了。二活动主题“情”字为先，让消费者动情于民俗化的、浓浓的人情味之中，从而完成促销信息的传达三活动目的1）鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量； （2）吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手； （3）争取潜在顾客尝试购买或使用； （4）使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售； （5）给顾客带来新鲜感，加深品牌影响； （6）可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度； （7）促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。 四活动时间：五活动产品 、花色奶、 、果汁饮料、果味茶、等系列产品共多个，、纸包 甜六活动，地点具体为专柜附近区域或户外活动七活动规划（一）活动内容　 　　2011=201+11=201+11=？ 　　购物满21元，加8元可换购价值11元的商品； 　　购物满211元，加8元可换购价值88元的商品 　　（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、花生油、电吹风等） 　　操作说明： 　　凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 　　二、噼里啪啦迎新年 　　在专柜内内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 　　满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。 　　奖券设置: 　　（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或代金券） 　　一等奖：在奖券上标有5个大象，2名。 二等奖：4个大象，5名，　 三等奖：3个大象，10名，　　 四等奖：2个大象，20名 五等奖：1个大象，若干名 　操作说明： 　　可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 　　三、购物送马克杯——感受时刻温馨 　　当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。 　　购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 　　设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。 　　四、一谏值千金——我们倾听您的心声 　　在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到XX的真诚。 　　选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“XX”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，本企业还可以聘为兼职监督员。 　　操作说明： 　　A.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。 　　B.具体奖励金额也可以视各商场专柜自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。” 　　C.选择商场专柜高管坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是本企业高管轮流值班。 　　五、其他活动 　　新年礼品展： 　　跟兔年有关的礼品和商品，有兔子吉祥物图案的商品。 　　新年公益活动： 　　在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。 　　编织围巾教学： 冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。 （二）活动形式 购物玩骰子，好运自然