2016中职汽车营销（高教版 杜英姿主编）教案：项目一 汽车营销市场开发.docVIP

项目一 汽车营销市场开发 【活动1】市场与市场营销的含义 【教材版本】 杜英姿.汽车运用与维修专业课程改革试验教材——汽车营销.北京：高等教育出版社，2008 【教学目标】 1． 知识目标：通过对本活动内容的学习，领会市场的含义和汽车市场的含义；在理解市场营销的含义的基础上，理解和掌握汽车市场营销的含义、策略和汽车市场营销模式。 2． 能力目标：通过讲解与演示，结合多媒体手段，并组织学生对汽车市场进行实地参观考察，逐步培养学生的语言表达能力、观察能力和捕捉信息能力。 3． 情感目标：渗透专业学习与实际相结合的思想，从而激发学生学习专业课的兴趣。 【教学重点、难点】 教学重点：对市场的理解；汽车市场营销的含义；汽车市场营销模式。 教学难点：市场=人口+购买力+购买欲望；汽车市场营销的正确理解；汽车 市场的实地考察。 【教学媒体及教学方法】 本课通过使用讲—看—演的方法，调动学生的学习积极性，注重培养学生观察分析、自主探究的能力，针对不同的学生采用因材施教的方法，使全体学生在合作学习中都能有所收获。 以活动以讲解为主，可以利用多媒体进行演示，查找相关知识、图片、信息等；积极创造条件去当地的汽车交易市场实地参观考察。 北京亚运村汽车交易市场 【课时安排】 4课时 【教学建议】 根据教材，本活动的教学内容需要4课时才能完成，教学中应交替使用教材、 多媒体资料，组织学生对汽车市场进行实地参观考察等不同的教学方法，加强和学生的互动，使学生积极地参与到教学活动中来。 【教学过程】 1．导入（10分钟） 对学生就“什么是市场”、“市场在哪里”等简单问题进行提问，听取5～6名学生的回答。并以此为切入口，引入市场含义的讲解，观察学生的反应。 2．新知识讲授（130分钟） （1）市场的理解（5分钟） 教师分析讲解：利用PPT，分析等式“市场=人口+购买力+购买欲望”。 学生讨论：构成市场的三个要素缺一不可。 课堂讨论，是发挥教师的主导作用，体现学生主体的有效方式。通过讨论，可以使学生对一些模糊的知识点有更清晰的了解，对难点问题理清思路，掌握重点，激励能力弱的学生认真观察，积极参与，以提高教学效果。 （2）汽车市场（5分钟） 教师分析讲解：利用PPT，分析：将市场的含义运用到汽车商品的交换上来。 （3市场营销的含义（10分钟） 教师分析讲解：利用PPT，分析：市场营销的出发点；市场营销的手段；市场营销的目标。 （4）汽车市场营销（20分钟） 教师演示：运用多媒体对汽车市场营销模式的图片等信息进行展示。 教师分析讲解：利用PPT，分析：汽车市场营销不等于汽车推销；介绍汽车市场营销常用的4P策略；对多种形式的汽车市场营销模式和发展趋势进行介绍。 （５）回答部分学生提问，带领学生上网查阅相关资料信息，激发学生学习 兴趣。（40分钟） 学生操作：参观汽车市场和汽车销售公司。（60分钟） 3．总结及课堂作业（20分钟） （1）对所学内容进行总结，总结中教师除对知识点总结外，选3～4名学生总结一下自己学习的体会和提高，教师再作简单点评，激励学生不断进取。 （2）学生操作：学生分成4人一组保证后续教学的使用。 （3）布置学生在课堂上完成教材项目一后习题，判断题的1、2，思考题1。 【活动2】 汽车市场营销的形成和发展 【教材版本】 杜英姿.汽车运用与维修专业课程改革试验教材——汽车营销.北京：高等教育出版社，2008 【教学目标】 1． 知识目标：通过本活动内容的学习，掌握汽车市场营销观念五个阶段的含义,理解各阶段汽车市场营销的中心思想。 能力目标：通过讲解与演示，培养学生理论联系实际的应用能力、捕捉 信息能力、分析问题的能力，强化学生解决问题的能力。 情感目标：渗透专业学习与实际相结合的思想，从而激发学生学习专业 课的兴趣。 【教学重点、难点】 教学重点：汽车市场营销观念五个阶段的含义和发展。 教学难点：汽车市场营销观念五个阶段的中心思想的理解和实际运用。 【教学媒体及教学方法】 本活动讲解为主，利用多媒体进行演示；在网上查找福特汽车等一些国内外知名品牌汽车的营销故事、案例或经验；尝试组织学生讨论；注重理论知识的拓展和实际运用。 【课时安排】 4课时 【教学建议】 根据教材，本活动的教学内容需要4课时才能完成，教学中应交替使用教材、 多媒体资料，灵活使用不同的教学方法，加强和学生的互动，使学生积极地参与到教学活动中来。 【教学过程】 1．导入（5分钟） 通过对上次课的市场、汽车市场、市场营销等问题进行复习提问，从汽车市 场营销不等于推销引入市场营销观念的演变。 2．新知识讲授（70分钟） （1）生