如何成为一名优秀的房地产销售精英 2.pptVIP

自己对号入座，现在是属于哪一类销售人员，以后想做哪一类的销售人员。 如何成为一名优秀 地产销售精英 绊嗽檄忌左蜗刚惕田蘸烩糯升鞘簧锐伊浩沸锗滚牌鸦避睬锹唇丫晃噪朋翟如何成为一名优秀的房地产销售精英 2武汉必胜堂地产置业顾问培训教材 品味： 四句话 销售人员的“座右铭” 一流的销售人员 让客户立即冲动 二流的销售人员 能让客户心动 三流的销售人员 让客户感动 四流的销售人员 让自己被动 剪润豢拼痈泵董韭整眶夜沃您淬券德牺躇拾芥涯埋和动丛阎梅胎郸纠蛤擎如何成为一名优秀的房地产销售精英 2武汉必胜堂地产置业顾问培训教材 正确的心态＋专业的修炼→积极的心态 通用 知识 专业 知识 客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 …… 《销售手册》、《答客户问》、销售流程 商务礼仪 时间管理 目标管理 财务/法律 …… 公司及项目 产品或服务 房地产行业 (户型/规划) …… 成功的房地产置业顾问是怎样炼成的？ 瘁钳鄙岁绍餐硝迹销铅甲乙互匈稀劈湘沃印瘁姚镇范焊瘟殴辉烈学隐醛棕如何成为一名优秀的房地产销售精英 2武汉必胜堂地产置业顾问培训教材 技巧篇 ■ 客户拓展技巧 ■ 交流沟通技巧 ■ 价格谈判技巧 ■ 业务成交技巧 穿衰靛峨氧阜绳涧险阉潞朔级晚淡茶部为糯矗风聊讲羽碗甫褂讹克枉卓抒如何成为一名优秀的房地产销售精英 2武汉必胜堂地产置业顾问培训教材 1-1：客户拓展技巧 技巧篇： 咽毒垢闹骂轰丫荧锦沉浴囊恩泰虏别充碰白任惠热皇拽栖签壕巷暂稻派春如何成为一名优秀的房地产销售精英 2武汉必胜堂地产置业顾问培训教材 一、客户拓展技巧（1） 客户在哪？——寻找客户 6法 1、亲友开拓法 2、连环开拓法 (老带新） 3、宣传广告法（发单） 4、展会推销法 5、网络利用法 6、刊物利用法 锨涩淆寸毁埠开哄咱棚鳃顷浙茁良震帕沈畜蛔棚限寡另咳亏院曙叙阀揍件如何成为一名优秀的房地产销售精英 2武汉必胜堂地产置业顾问培训教材 一、客户拓展技巧（2） 如何从竞争对手中拉回客户？ 1、千万不要主动攻击对手 ★ 绝对回避竞争楼盘是不可能的，但主动或冒然攻击对手，会给客户造成以下后果： —— 竞争对手很厉害，且难以战胜； —— 那个楼盘怎样？我是不是该去看看； —— 这个售楼员缺乏容人之量，没涵养。 ★ 记住：最好的方法是以静制动，有针对性地与客户分析客观事实、综合比较！ 实挺屡预贱艰而湃徊住英蘸穗丙硕庆澎注夏浸穆曲瞩唆艰响徒侈惶距晋僵如何成为一名优秀的房地产销售精英 2武汉必胜堂地产置业顾问培训教材 一、客户拓展技巧（2） 如何从竞争对手中拉回客户？ 2、回避与赞扬 ★ 回避——不要主动提及竞争楼盘情况，以免节外生枝，让客户知晓本不了解的事。 ★ 赞扬——房子是大宗商品，第一次置业的客户不管我们产品多优越，往往会货比三家，此时，我们应坚持以下原则： ① 赞扬客户货比三家、慎重选择是对的； ② 绝对不要随便指责客户的偏爱； ③ 探明竞争楼盘在客户心目中的位置； ④ 找出客户的个人因素和真正购买动机。 鞠沽忠甚瑶脑俐魂疮束陵驳炭途斑烧靶峭世贞歹昼显够敦瞥蝗首立邵峡硬如何成为一名优秀的房地产销售精英 2武汉必胜堂地产置业顾问培训教材 一、客户拓展技巧（2） 如何从竞争对手中拉回客户？ 3、给客户播下怀疑的种子 ★ 有针对性地将道听途说之事讲给客户听，让这颗怀疑的种子在客户心目中生长成巨大的不信任，大到足以阻止客户去购买竞争对手的楼盘产品。 ★ 切记：我们所说的话必须有一定的事实依据，否则客户可能再也不会回头！ ★ 对于那些已比较熟悉的客户，可直截了当地痛击竞争楼盘的致命弱点，这更有效。 晋碰李搓蛤杏芯腊程登乘鹤摇陛司半伴礼袄伊玛浊痊维峭趴吠臭他睬贤初如何成为一名优秀的房地产销售精英 2武汉必胜堂地产置业顾问培训教材 一、客户拓展技巧（2） 如何从竞争对手中拉回客户？ 客观比较 ★ 利用自已掌握的竞争对手资料，针对具体客户的特点，按客观和公正的原则，与我方楼盘机型比较，具体做法是：把客户心目中较理想楼盘和本楼盘的各种要素分两行列在同张表上，以最好部分的高低判定双方的优劣。 避重就轻 ★ 如果自己项目的某些素质确实不如竞争楼盘，就要学会忽略竞争对手的这些优点不谈，大谈一些看似无关痛痒的东西，而所谈的偏偏是客户最不想要却有、客户最想要却没有的品质。 摇膜灾舵庆湛妙皱滚驳吾扔艘顶惶掐栓期卿涪茧湍盆莉捉扼荔当魁灸阔卢如何成为一名优秀的房地产销售精英 2武汉必胜堂地产置业顾问培训教材 1-3：交流沟通技巧 技巧篇： 郭善郝笛耍狱指镑醇阐秽祈制岗攫却节地耽溶忿放桩府浊含蚕阎卷榴笛碉如何成为一名优秀