2016中职进出口贸易简明操作指南（高教版）教案：第一章 进出口贸易的准备工作.docVIP

【课题】第一章第一节 进出口交易程序 【教材版本】 应颖、沈佳. 中等职业学校课程改革试验教材——进出口贸易简明操作指南.北京：高等教育出版社，2009 【教学目标】 知识目标： 1. 了解进口的业务流程。 2. 了解出口业务流程。 3．了解我国外贸目前的一些情况。 技能目标： 培养学生的理解与记忆能力，对进出口的业务流程有一个大致概念与了解。 情感目标： 提高分析能力，培养思考问题的积极性，帮助学生克服对进出口贸易实务操作的学习恐惧感。 【教学重点、难点】 教学重点： 出口业务流程、进口业务流程。 教学难点： 出口业务流程。 【教学途径】 1．介绍中国外贸发展的一些新情况，激发学生学习的兴趣。 2．多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。 3．充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助学生克服对进出口业务操作学习抽象性的恐惧感。 【教学过程】 第一环节 导入 在浙江义乌的小商品市场上，一串人造水晶手链的批发价是5.2元，但是在两个月之后，同样的手链被摆放在澳大利亚悉尼的连锁饰品店中，此时价格标签上的标价是35美元，价值人民币240元左右。这样的事情随时随刻都在发生。 仅在上海，每天都有超过40000个集装箱的货物被装上远洋货轮运往世界各地。中国已经成为世界的制造工厂，全世界近50%的拉链，70%的高端彩电，75%的玩具和90%的一次性打火机，都是产自中国。 自2004年7月1日开始，中国全面放开了外贸限制。在过去只有专业外贸公司或大型生产企业才有能力取得进出口资格，而现在即使是中小型企业、乡镇企业甚至是个体户，通过简单的备案登记，也能取得进出口资格，从事进出口业务。在中国从事外贸行业、进行进出口业务的人是越来越多了，外贸行业的竞争也越来越激烈。在工作中，我们应该不打没有准备的仗，做好进出口工作，应该从做外贸准备工作开始。 第二环节 新授课 一、出口交易程序介绍 一项出口业务大体分为三个阶段；出口业务的准备工作；对外洽谈磋商阶段；履行合同阶段。如果在履行合同时出现争议与纠纷，则还要进行相应处理或补救阶段。 [分组讨论] 学生分组讨论出口业务主要包含那些环节？ 出口业务的准备工作；对外洽谈磋商阶段；履行合同阶段 [分组讨论] 学生分组讨论出口业务主要的准备工作；对外洽谈磋商阶段；履行合同阶段分别应该做那些工作和应该注意的细节？ [总结与讲解] 详细内容见下图  二、进口交易程序介绍 [讲解] 外贸形式不断变化，外貌相关政策不断变化。进行外贸进口业务，应该首先吃透国家政策，熟悉国家有关法律法规，然后才能胸有成竹、有的放矢地进行具体操作，以避免与减少因为违反国家政策而形成的政治风险。 [分组讨论] 学生分组讨论进口业务主要包含那些环节？ 进口业务的准备工作；对外洽谈磋商阶段；履行合同阶段 [分组讨论] 学生分组讨论进口业务主要的准备工作；对外洽谈磋商阶段；履行合同阶段分别应该做那些工作和应该注意的细节？ 可以注意提醒同学注意与出口的对比与联系。 方便学生的出答案 [总结与讲解] 详细内容见下图 【教学后记】 【课题】第一章第二节 寻找客户 【教材版本】 应颖、沈佳. 中等职业学校课程改革试验教材——进出口贸易简明操作指南.北京：高等教育出版社，2009 【教学目标】 知识目标： 1. 了解海外市场选择应考虑的因素。 2. 掌握外销产品销售策略的制定。 3．了解寻找客户的方法和应注意的问题。 技能目标： 培养学生的理解能力，掌握外销产品销售策略的制定，能够通过相关手段寻找客户的方法。 情感目标： 提高分析能力，培养思考问题的积极性，帮助学生克服对进出口贸易实务操作的学习恐惧感。 【教学重点、难点】 教学重点： 寻找客户的方法和应注意的问题、外销产品销售策略的制定。 教学难点： 外销产品销售策略的制定。 【教学途径】 1．与学生日常生活相结合，启发学生自己思考问题，激发学生学习的兴趣。 2．多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。 3．充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助学生克服对进出口业务操作学习抽象性的恐惧感。 【教学过程】 第一环节 导入 [思考] 假设大家是外贸单位的业务员，你们会如何寻找客户？ [总结] 要做好进出口工作，外销企业的经营人员必须要认真调研国外市场，了解特定市场的消费潜力和竞争压力，对每个可能的对象进行深入的调查研究，包括消费习惯、相关法律规定限制等，掌握全面系统的资料，最后才能做出正确选择，确定主攻目标，寻找到适合自己产品的有效客户。 第二环节 新授课 一、选择海外市场应考虑的因素 （一）外部因素 外部因素是指各个国家的市场条件， [思考] 选择海外市场应考虑的外部因素有哪些？ （教师应注意引导） [总结] 需要考虑的因素有： 1.政治