原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
团队薪金发放制度(2003.7.2).
销售团队组建建议
本公司拟采用非佣金发放制度组建“林溪”项目的销售团队。
一、销售团队组建
采用薪金制的目的——长期战略的发展
（1）人才梯队的培养：不定期为公司阶段发展提供适合的人才；
（2）稳定销售团队；提升团队凝聚力；
销售团队招聘要求
（1）高度认同企业核心价值观，品德端正；
（2）高学历、高素质；
（3）优秀的团队精神；
（4）肯定自我，愿意有更高的发展平台；
弊病规避
（1）无佣金，激励机制较差，前期销售目标的实现存在一定风险
（2）优秀的销售人才及队伍组建有一定难度
解决方法：提供较多的发展平台；
核心价值观的贯彻；
有一定的奖励制度；
与公司全体员工同时享有相关福利待遇；
前期在学历要求上可适当放一定程度的让步；
前期考虑公司部分员工抽调到项目销售一线；
团队编制
（1）人员编制
考虑项目销售经理1名、销售人员8—10名，客服人员3—5名，整体编制在12—16名之间。
（2）人员安排
8月1日—10月10前，全体销售人员在市内接待中心办公，周轮休制；
10月11日开始，市内接待中心设2—3人，除轮休人员外，其余销售人员在现场卖场；
二、销售薪金标准
薪金标准
职务 人数 每人月薪金（元） 每人年薪金（万元） 销售经理 1 6000 14 销售人员 8—10 4000 10 客服经理 1 5000 10 客服人员 2—4 3000 6—8 合计 12—16 49000—63000 118—158
激励机制
为保证每一阶段的销售目标和人员即时激励，考虑以下几点措施：
（1）每月每人薪金下调1000元，若按指定目标完成任务则满薪发放；
（2）每个人年薪金中20%提前体现在奖金机制上：
销售人员：每销售一套奖金为800元；
销售经理：整体每销售一套奖金为100元；
客服人员：整体每销售一套奖金为40元；
客服经理：整体每销售一套奖金为60元；
其余20%左右奖金年底统一由公司发放，上述机制既起到激励的目的，又实现人才梯队的培养。
北京首创顺驰置业有限公司
地址：北京市海淀区西三环中路8号钓鱼台山庄16栋 邮编：100036
FAX：010-8802 8321 TEL：8802 8328
文档评论（0）