东园家酒(附件).pdfVIP

北海职业学院 2010—2011年度北海市 东园家酒活动策划书 东园家酒 每逢家园倍思亲; 何以真情孝老人。 唯有东园家酒好； 情真意切返童真。 前言： 1 随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。20 90 世纪 年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品 15 的需求十分旺盛。在按国际标准划分的 类国际化产业中，医药 保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每 年以13%的速度增长。 随着2009年国家基本医药目录的推出，通过政府采购的药品 价格将大幅降低，药厂为进入医药招标也将会压低药价。虽然不 至于无钱可赚，但毛利率走低将是不可避免的事实。在这一背景 之下，保健品因为其稳定的利润率开始获得各大制药企业的青睐， 可以预见今后保健品市场竞争将更加激烈。 然而无论是常规的保健品还是特色的保健品，一个保健品要 想吸引消费者都必须有其独具的特点。 东园家酒源于合浦东园饭店黄氏祖传秘方，有一百多年历史， 本品选用珍珠螺肉、海马、海龙、海蛇、鹿筋、龟板、地龙、蛤 蚧、桂圆、杜仲、淫羊藿等三十多种动植物药材，以小蒸纯米酒 长时间浸泡后科学精制而成。内含二十多种氨基酸、多种有益微 量元素，大量还原糖，不含有害的甲醇，不含激素，兴奋剂。酒 度低，口感好，可加冰块，醉不上头，属纯天然营养保健佳品。 对日夜忙碌的城镇人来说，无疑具有很强的吸引力。 2 营销环境分析： 在我国前几年，保健市场处于初期发展阶段，市场并不成熟， 在此情况下，只有让产品的定价趋向于产品的实际价值，企业才 能获得长久发展，市场才能走向成熟。 因此价格关也将不是核心问题，价格走势是逐步走向大众化和 平民化，合理的价格切入才能获取丰厚的市场。 再者就是我国的保健市场存在企业良璓不齐，产品鱼龙混杂的 现象，缺乏统一行业协会的管理，在这种情况下中国保健协会就 应势而生了。 这些年来，随着国家经济发展迅猛，人们的生活水平越来越高， 对自身的健康也越来越重视，人们对于养身这一块了解的越来越 多，因此保健品行业的发展也逐渐趋于成熟，现在不管是在超市 还是在电视上我们都可以看见保健品的各色产品成出不穷 （比如 口服液、保健酒、胶囊等）当然许许多多的假冒伪劣产品也接重 而至，因此广大消费者一定要擦亮你们的眼睛不能让那些倒卖者 得逞。 随着人们对于养身意识的增高，现在在电视上也有越来越多关 于养生的节目（比如湖南卫视的百科全说），这一现象表明我国的 保健行业已经由初期发展阶段逐渐走向成熟阶段。 在不久的将来保健品营销必将是品牌之争，实力之战。 产品分析： 3 东园家酒源于广西省北海市合浦县东园饭店黄氏祖传秘方， 有一百多年历史，本品选用珍珠螺肉、海马、海龙、海蛇、鹿筋、 鹿鞭、龟板、地龙、蛤蚧、桂圆、杜仲、淫羊藿等三十多种动植 物药材，以小蒸纯米酒长时间浸泡后科学精制而成。内含二十多 种氨基酸、多种有益微量元素，大量还原糖，不含有富的甲醇， 不含激素，兴奋剂。酒度低，口感好，可加冰块，醉不上头，属 纯天然营养保健佳品。 东园家酒是国家卫生部确认的保健食品。采用三十多种动 植物药材以小蒸纯米酒经过长时间浸泡后科学精制而成。成品 酒金黄色清亮透明，内含多咱对人体有效力的微量元素、二十 余种氨基酸和大量还原糖。并且不含有害的甲醇、激素、兴奋 剂。 除可作为喜庆用酒外，还可治疗风湿骨痛、肾虚肾寒、耳 鸣尿频、性功能障碍等疾病，对消除疲劳有特效。 因免疫力低下引起的肾阳不足，尿频，易感冒；因疲劳引 发的风湿关节炎、腰酸腿痛，手脚麻木；因血色素低下血液携 氧量不足引致的易气喘，皮肤无名青紫。 1996年，中国体育界相中东园家酒。目前，已有中国女排、 男女篮、举重、射箭、速滑、田径等十多支国家运动队用东