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IFPST2006中国国际电源科技产业论坛·论文集 = !!!!竺!!!!!!!拿f 简述投融资 美国泰利国际投资控股公司李光远 一、投资者关心什么样的项目投资判断 图。 几点依据 当然资源的概念可以很广泛，如专利、独特 创业的门槛越来越低，竞争者增多，难度加 的营销渠道、市政管网、专营权或许可证、特殊 大。创业老应当了解投资人需要什么。以下九个 人才等 方面的问题通常是投资人做出判断的重要依据。 2、已具备的营业规模 1．企业定位清晰而与众不同。明白自己卖什 正在运转中的企业，从某种意义上来说，总 么，譬如劳力士卖身份和名望，可口可乐卖品牌 比一穷二白的项目来得有价值，不光是资本市场 和配方。 的认可问题，重要的是，营业收入证明了市场的 2，三言两语的执行摘要。按照顺序说明下面 认可程度。那投资者就能据此评估，追加资金能 这几方面：市场、团队、财务、技术。硅谷比较 增加公司营业额吗，能增加多少? 标；隹的商业计划一般不会超过40页，执行摘要不 3、你的项目商业模式清晰吗 超过300字。 举一个例子，3721公司，公司创始团队开发 3．明白创业正当性。能清楚地回答你为什么 出了一种地址栏中文搜索技术，网络使用者不需 要做?为什么现在做?为什么有你来做? 记住公司冗长的网址，只要公司注册了实名，直 4．多承担风险。投资人不会愿意承担比你更 接在地址栏输入实名就可以了，衍生开来，可实 大的风险。 现关键词搜索，商业价值极大。商业模式如下： 5．清楚企业远景与经营模式。要让投资人明 大量的用户要搜索企业或商品…3721提供 白你好的产品与服务，从而有一个期待。 简易的实名搜索方法(地址栏搜索)…大量的 6．明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪 商业单位要在网络上宣传自己，因此要求在 里，核心竞争力是什么，不要过度设计。找到解 3721注册，于是向3721交纳注册年费，甚至还有 决方案，就是要找到市场。 排名费等。 7．结构完整的团队。面对市场上其他优秀组 这样一个商业模式，从客户到商业流程，再 合的竞争，你们的团队能打赢这场仗吗? 到营销，既真实、可行，又非常清晰，因此， 8．精算市场。有较精确的数据说明市场占有 IDG用了几天的时间就决定投资了。 率和损益平衡时间。告诉投资人你有多大的野 4、项目的发展潜力足够大吗 心，你将在多短的时间内获得多大的市场。 对于发展潜力不大(市场容量有限)的项 目，投资者也不会太感兴趣，因为，他的运作空 二、以我的经验来看。对于某一家投资 间太窄，简单说就是“饼做不大”，也没法分。 5、管理团队 公司，会重点关心如下几点： 包括主要领导人的成功经验及素质，团队技 (一)、项目所属行业 能、创业积极性及稳定性等。