一汽-大众宝来竞品话术转训讲义28.pptVIP

THE END ！ * Roadmap 宝来竞品转训讲义 2010年8月 目录 Lavida朗逸1.6L Yuedong悦动 Excelle凯越 Cruze科鲁兹 Focus福克斯 Octavia明锐 Corolla卡罗拉 Lavida朗逸1.4T Lavida朗逸1.6L 动力总成（发动机（仅针对EA113 ）、变速箱） 外观 空间（内部空间、后备箱） 品质（品牌、口碑等） 操控性 内饰 安全 服务（销售服务、售后服务、网络覆盖等） 价格（性价比、使用费用、二手车残值等） 其它 Lavida朗逸1.6L 客户推介技巧及注意事项 确定客户购买时，应用气门的多少差异进行沟通； 城市的士多用8气门型发动机，显现其的实用性和寿命长的特性； 根据库存量而定具体话术使用 根据各家的实际情况推荐不同气门的车型 话术强化 回顾关键点 相对低养护成本 更适合城市路况 多气门故障相对较多 1.动力总成 2.外观 3.空间 4.品质 5.操控性 6.内饰 7.服务 8.安全 9.价格 10.其它 客户推介技巧及注意事项 强调宝来纯正的德国血统的同事，避免过分贬低朗逸（同一品牌 朗逸尾部下榻； 大众车的C柱是个讲解重点（对后排成员的保护）； 把朗逸向日系车靠拢； 内拉手宝来比较圆滑，朗逸棱角分明容易划伤手； 6+1绕车讲解法 话术强化 回顾关键点 整体概括：时尚动感、血