2011年下半年营销方案(终稿).pptVIP

楼幅： 户外： 热销炒作 全城仰望 差异竞争 价值驱动 形象面 竞争面 销售面 楼王起势 户外 C级客户 低效能业主、外围目标客户 B级客户 普通大平层业主 A级客户 楼王、办公业主 精准直击 圈层归属 饭局营销 分级开发 精准直击— 线下拓展 社区巡展——调整形式 以社区定点活动为核心的社区巡展效果非常理想，在未来的线下计划中将重点以社区SP活动为主体进行宣传； 在社区的选择上，除了现有社区外，另外会针对此次二期成交集中社区进行拓展充实； 青山湾 鹏欣丽都 润德半岛 天安花园 聚和家园 美林国际 电话Call客——完善管理 保持现有的频率与密度； 资源上做进一步的拓展； 完善现有的Call客考核； Call客量与回笼量最为日常考虑标准进行严格督导。 Call客作为项目重要的来人导入手段之一，在保持数量的前提下，进一步提升回笼考核，提升Call客质量，在名单资源拓展上要与社区拓展相结合。 精准直击— 线下拓展 DS拜访——调整区域 近期来访客户中新北区的府翰苑来人量保持稳定，针对府翰苑客户可进行一轮DS拜访，进一步深入拓展客户。 精准直击— 线下拓展 楼王办公专属拓展物料 数据资源开发利用 一万组常州企业主名单 短信 电话 邮寄 DS 精准直击— 线下拓展 中介资源利用 客户质量提升 主推方向调整 前期沟通协调 后期保持维护 中介保证导入客户质量，在邀约手段和说辞上调整，不以