桃源水乡的媒体战略1 (nxpowerlite).ppt

新改标志3 新改标志4 新改标志4 新改标志4 新改标志4 新改标志5 上述标志 我们重点推荐 1 或 3 新改标志6 PART1 推广策略 三大战略核心1、一期项目必须肩负起建立整盘形象的使命；2、在一期项目开盘前，必须完成万城开发概念升级和品牌价值形象的双重输出；3、必须在石林塑造绝对地王的主语权，以压倒性的宣传攻势，形成以本土口碑来影响外地客源的格局。 总体传播策略 1、采用大盘推广的 FFC独有的720? （360度形象保鲜+360度热销保鲜）品牌整合传播模式； 2、全程实施 产品与企业品牌并进型 传播；3、选择 先预热后爆破 的 扩张型 推广媒体行程；4、预热阶段以 户外 作为建立第一印象的主载体，5、通过 PR活动传播 来实现高断客群的集中覆盖；6、在开盘前重点时期以投放的基本量为起点，密集轰炸，再 依次扩张、防守 及调整竞争策略.。 分区域的媒体传播策略 石林 石林作为本项目的大本营， 尽管地缘客户比重不是最大， 但对外来客户的影响却起着意见领袖作用， 因此，告诉这些人： “我是石林最好的”非常重要。 区域媒体传播策略 石林 本项目现用媒体相当局限，在信息传递面严重不足 ，我们建议加大本案在石林的压倒性宣传攻势， 同时还要增强对周边县市的辐射强度。 现用媒体： 售楼部左侧楼顶户外1块 阿诗玛旅游小镇围板2块（如围墙效果） 区域媒体补充选择建议 1、在昆石公路或出入石林风景区的主干道口 增加1块单立柱广告； 2、率先利用石林到昆明沿途加油站、公交大巴（车身） 实现从石林、宜良、昆明的全程传播； 3、在石林中路增设沿路的灯杆广告； 这三种媒体是项目造势的关键， 也是辐射异地客户的主要补充。 分区域的媒体传播策略 昆明 昆明作为本项目的主战场， 只有售楼部而没有相应的媒体配合， 显然是不够的 我们既要利用昆明户外媒体把楼盘形象传递出去， 更要利用报媒把销售信息快速输出去。 石虎关立交 昆明户外媒体攻略 在市中心区进行内辐射,并与售楼部有效呼应，兼顾机场投资客源和城中村主要入口 在昆明东南片区、昆石公路咽喉路段进行合围拦截 金马碧鸡坊 福德立交 昆石路 环城南路 户外选择5 户外选择3 北京路 东二环 昆明北站 户外选择1 春城路 户外选择4 小西门 人民中路 户外选择2 东三环 预热期 开盘期 持续期 二个月 二个月 四个月 四个月 尾盘期 时间轴 营销总费用25% 营销总费 用20% 营销总费用45% 营销总费用20% 一期销售总额的1% 20% 40% 40% 销售目标 一期营销费用预计分配及 阶段销售目标计划 强势蓄水 PART2：推广实施步骤 第1步 输出开发商品牌升级概念 第2步 高度制造项目悬念，引发全城期待 第3步 项目形象惊艳市场，差异化核心价值构建 第4步 项目几大核心卖点输出，蓄水发洪 1 4 2 3 关于第1步的深化 输出开发商的品牌升级概念 我们是旅游地产先行者！ 我们同样是城市运营者！ 但不同的是： 我们不是简单的将生活推向都市化的浮华！ 而是把旅游度假融入都市，融入生活，融入家！ 还城市诗意的栖居，换句话说： 我们不制造冰冷的水泥城墙， 我们只营造诗画般的格调生活。 【开发定位】 中国旅游地产品质先锋 【品牌口号】 以建筑诗画生活 万城地产 万象美筑，诗画造城 项目支持点：每个项目都是诗韵般传奇。 阿诗玛旅游小镇——世界惊羡的人文小镇 桃源水乡——享湖的世界 漓江假日——度假是生活 桃源水乡 万城诗画巨作，迎春登场 PART3：推广费用建议 一期营销费用建议为 一期销售总额的1% 为支持整盘形象和创建公司品牌需要， 同时保证项目销售溢价空间， 营销推广总费最高还可增加0.5%. 注：常规项目营销推广总费的合理值为：销售总额的1%-1.5%，包含售楼部装修费用、活动费用。 总体推广费用比例建议 电视：5% 销售工具：15% 户外：40% 报纸：33% 网路：2.5% 杂志：1.5% PR：3% 石林、昆明、异地推广费用比例建议 石林：35% 昆明：55% 异地：10% 传播流程计划 预热期 预热 户外+报纸+软文+售楼部包装+围墙 引起关注 高潮期 开盘阶段 TV+报纸+户外+PR+大巴车身+现场包装+杂志+网路+软文 轰动效应 持续期 维持阶段 户外+报纸+软文+PR 持续升温 前期品牌知名扩张 推出产品 持续热销 尾盘期 户外+报纸+SP活动+软文 成功清盘 盘清留名 尾盘期 2月-3月 3月-4月 4月-10月 10月—12月 户外广告投放比例 预热期：29% 持续期：10% 尾盘期：3% 高潮期：58% 预热期媒体选择： 户外：石林增加1-