中间件厂商的突围之路.pdfVIP

特另U策划 l Special Plan栏目编辑：寄书阳 投稿信箱：q。y囊。 。。 中间件厂商的突围之路 加强品牌推广的同时，注意采 取灵活的模式，要贴近真实客户， 以具体项目带中间件产品，从而在 一 些行业中打开缺口，成为行业的 标杆。 同时也要积极地和软件开发商 合作共赢，要体现价格优势，服务 优势，产品优势方面多做工作。特 别是服务优势，要和软件开发商密 切合作，把软件开发商的项目看做 是自己的项目，提供高标准的技术 支持。甚至与软件开发商战斗在一 个战壕里，共同来完成对最终用户 的服务。 即要自己做项目，又支持合作 ◇李俊杰 足他们现有的业务需求的基础上， 开发商做项目，同时发展自己的产 提出过渡的方法及未来的业务发展 品，多头并进。其中支持团队和项 在快速变革的中国市场，各企 模式，并有时间来考虑如何做到本 目开发团队的建设相对产品研发来 业业务的运作模式也随着政策及法 土化与国际化的结合。 说应该更大些，特别是对入门不久 律的变更而变化，如财务制度，政 但是，对于中国中间件厂商， 的中间件厂商，产品研发是核心， 府审批流程，银行保险等。同时新 既要立足于本国的业务土壤，又要 是基础，但推广和应用更重要，并 的业务类型不断涌现。在这样复杂 有长远打算，既能解决国外厂商的 且推广和应用反馈的问题又是产品 业务背景下成长起来的中间件厂 水土不服的问题，又要学习国外厂 升级和改造的推动力和依据。 商，往往比跨国的大企业更能接近 商的国际化业务规则，为将来的业 客户，更能深刻理解中国背景下的 务发展及走向世界做准备。 工具研发的重要性 业务流程。 在市场策略方面，国外中间件 另外，对客户的需求，有时可 厂商目前的市场重心放在支持软件 中国的软件开发商需要有,1k$- 能需要修改他们底层的代码来满 开发商，通过软件开发商使用他们 敏捷性的开发能力，而业务的敏捷 足，这时跨国企业反应就会比较迟 的中间件来推广中间件的方式。并 性开发能力必须有工具的辅助，否 钝，因为要层层审批。甚至可能要 且国外的中问件厂商有比较长的历 则业务的敏捷性开发仅仅停留在13 求用户放弃或者修改业务，并假以 史和品牌效应。