智能家居行业研究系列专题（八）.pdfVIP

杰H刊o ot T Pi注cs■■■■■_ 智能家居行业研究系列专题 (八) ■ 本期主笔：周军 主笔感悟： 近日，笔者参加了广东未来屋数码科技有限公司在广州召开的招商会，在本次会议上未来屋 数码科技推出了 “买房就送数码屋，1 999元享受智能家居”的销售口号。这样的价格对于目前智 能家居市场来说的确算得上是 “平民普及风暴”。但任何一次销售策略和产品布局都有厂家自己 的独特思路，而此次活动所引发我们关注的并不是产品价格高低与否，而是业内一直争论不休的 “奢侈品oR平民化?”问题。为了让广大读者对这两种观点有个较为全面的了解，我们先以辩论 赛的形式，模拟出博弈情境…… 2008．6 www．smertcn．cn 9 Hot Topics 双方观点博弈 甲方观点：智能家居产品目前应定位为奢侈品。 甲方理由：目前智能家居市场特点就是产品价格相对较高，产品的实用性功能 开发还不够 在这种功能可有可无的市场情况下，唯一能满足的就是富人们的 炫 耀消费”心理。智能家居概念从广义上来说，几乎每一种智能电器，都可被称为智 能家居的一部分 但我们今天讨论的智能家居应该比较专业和狭义的，主要包括： 智能照明 远程电器控制、背景音乐、远程监控、生物识物系统、智能卫浴系统、 湿度、温度、风向感应自动化系统等，这些设备都是一些享乐型的家用设备，它们 在目前的市场情况下，对大众消费来说并不是必需品。 举例最简单的智能照明系统来说，它主要实现对家庭内所有灯光的分控与集 控 以及达到舒适、节能、环保的灯光生活场景效果。从实用意义来说，只有房子 面积超过1 2O平方米以上，人们在使用灯光开关时，一般才会感觉不太方便，特别是 复式房与别墅用户，在上楼下楼开关灯时，会觉得特别不方便 所以，安装上智能 照明系统才有较大的实用意义。但如果对于面积较小的用户的来说，客观上实用意 义会大大下降。从需求角度来说，房子越大需求越大 富人购买大房子，平民购买 小房子，所以，富人对智能家居更有需求。 从购买力的角度来说 自然富人的购买力强于平民，所以，对于富人来说既有 需求，又有购买力。加之，智能家居产品目前基本都刚步入产品成长期，高价格是 目前市场产品特点，所以，在市场导入期阶段的以高价格为标志的智能家居产品是 专为富人消费的奢侈品。 乙方观点：智能家居产品必须让普通老百姓用起来 整个产业才能发展。 乙方理由：智能家居行业在国内发展了这么多年，概念也炒作了这么多年。为 什么目前的普通用户对于智能家居的认识还是很模糊，什么是智能家居7智能家居 能实现什么样的功能7整体价格如何7有哪些品牌?这些产品最简单的问题 大部 分用户都回答不出。智能家居的一些企业经过这么多年的发展，也只能做到 业内 知名，业外无名“。因此 智能家居行业如果要突破目前的市场困境 必须走平民 化路线。厂商将产品价格降下来 将功能做的简单些 让一部分老百姓先用起来 先体验起来。 在产品设计上面 厂商可以尽可能的将产品设计的简单化 傻瓜化 保证最普 通的家庭用户无须过多的学-3就可以使用起来，做到智能家居产品 家电化 。在 产品的销售上要善于利用好传统渠道 比如家电及相关IT产品的销售渠道和销售模 式 甚至普通的消费品渠道，让老百姓最大限度的接触到产品 真实的感受到产品 功能，而不是高高在上的所谓 富人奢侈品 。 1 0 ＼^n^n^f．s