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没有BAT亲爹 ，第三方支付这样转型 导读 ：在BAT 的挤压下 ，其他第三方支付似乎危机重重。而 达控股快钱的一场大戏 ，彻底 把支付推向了“转型说”。 托微信红包的福 ，微信支付在上一年里发展迅速 ，作为其底部工具的财付通终于告别了鸡肋时代。 支付宝在上年也动作很多 ，在场景和工具的丰富上十分努力。在BAT 的挤压下 ，其他第三方支付似 乎危机重重。而 达控股快钱的一场大戏 ，彻底把支付推向了“转型说”。 在快钱CEO关国光看来 ，只是正常的业务拓展而已。BAT 亲爹不是人人有 ，其他支付的机会在哪里 ?考拉君采访了BAT 外的三家企业 ，大佬们的目光几乎都投向了线下场景和互联网金融。易宝支 付CEO唐彬认为 ，支付的生长需要土壤 ，电商和社交确实已被阿里和腾讯占据 ，但线下场景和互联 网金融会是行业的两大蓝海。 在具体的发展方向上 ，大致体现为以下特点或路径。 1.抢占移动支付。 易宝支付从去年11月起加强了在移动端的动作。已经上线的产品中 ，有针对商户的A PO S、移动 管家 ，也有面向P2P的移动托管平台。其实唐彬2003年就做过移动支付 ，但当时手机还以诺基亚 为主 ，运营商也比较封闭 ，最后只能放弃。 快钱关国光认为 ，目前移动支付依然处于爆发前期 ，缺乏杀手级的应用和足够的支付场景去支撑。 他觉得好的支付方式是顺应用户消费习惯的改变。比如香港停车场已经支持手机NFC支付了 ，对这 种用手机刷一下交停车费的方式 ，用户很乐意接受。 所以他的判断是 ，如果O2O 的场景应用能在今年丰富 ，移动支付会有爆发式的发展。这也是他们和 达合作的原因之一。相对BAT 的线上用户积累 ， 达积聚的是线下资源。仅 达商场一年客流 量15亿人次 ，固定会员3000 。 2.向金融靠拢和渗透。 傍上干爹后 ，快钱把 达的商户和会员看成了准客户 ，将提供融资、理财等服务。以融资为例 ， 通过“流量贷” ，商户凭交易流水即可申请贷款 ，绕开了传统信贷的抵押 ，直接将经营状况进行了 变现。对个人则可能推出消费信贷。 唐彬则表示 ，易宝支付的阶段化结构已经明确。以支付切入 ，依次将提供结算、金融信息、产业营 销和征信数据等服务。金融信息服务目前集中于易宝金融 ，业务包括撮合、支付和托管 ，未来不排 除做导流业务 ，帮助降低P2P的获客成本。同时 ，正在成立数据服务公司 ，征信牌照也在申请。 汇付天下走了另一个方向。12月他们刚拿到基金销售牌照。CEO刘钢表示 ，汇付团队基本是做金融 出身的 ，做支付的初衷就是向金融发展。一位业内人士表示 ，既做销售又做支付 ，界限有点模糊。 但银行强势且服务不到位 ，佣金要求又较高。券商和基金不见得满意 ，有第三方支付介入是件好事 。 3.尝试用支付改变产业。 唐彬做了个有趣的尝试 ，投资了老员工开的网络餐厅。不同于雕爷牛腩、皇太极煎饼的互联网营销 ，这家餐厅想做的是 ，通过支付系统改变用餐流程和内部管理。 用户通过手机或PC点餐并支付 ，到店内刷下绑定的地铁卡即可自助下单 ，拿着水单去吧台。此时后 台已收到信息 ，该用户的餐食送至吧台。餐后用户可对菜品进行点评。整个过程非常流畅。 在用户教育上 ，付出的成本并不高。一是提前下单的小额减免 ，目前超70%的订单都是提前下单。 二是点评后随机金额返券 ，鼓励用户反馈。 唐彬说 ，这个餐厅是个科技公司 ，试图围绕支付形成完整的管理模式 ，目前已解决了餐饮的三个 痛点。第一 ，根据提前预定的订单准备材料 ，废品率降为传统餐饮的1/10.;第二 ，菜品反馈可以及时 达到相关人员;第三 ，解决了此前一直存在的用户管理的难题。 4 .探索可复制的开放模 。 相对而言 ，支付的标准化程度较高 ，在B端的产品基本是针对整个行业 ，也可看作类“安卓”平台。不 同的是 ，现在支付们开始探索 ，如何把这种开放模式植根到更深处。 被控股后 ，快钱成为 达旗下的所有板块的御用支付平台 ， 达甚至提供补贴给使用快钱的商家和 会员。关国光称 ， 达的多数场景是线下的体验式消费 ，比如吃喝玩乐 ，相对单纯购物而言更加 丰富、体量更大。 所以快钱和 达的合作很大比重在于 ，把O2O场景体系建设起来 ，并在这个过程中丰富支付工具。 同时 ，快钱可以借助 达的线下资源走向C端。待模式成熟后 ，便可应用于更多场景。 同样的 ，易宝投资网络餐厅 ，目的并不是要做餐饮巨头 ，而是通过不断的尝试和改进 ，把这套系统 跑顺 ，在成熟后开放给行业内更多公司。用支付系统的优化去介入和改变产业 ，会是未来的一个发 展方向。 总体来讲 ，所谓的2.0时代 ，是支付开