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车险业务发展专题会议
中国人保财险综合销售团队晨(夕)会专用 商业秘密,禁止外传 车险业务发展专题会议 汇报材料 临泽支公司 2014.7.30 主要内容: 竞赛活动实施方案汇报 一 二 四 7月份取得效果和存在问题 三 一、整体情况 1、 截至4月30日我公司共完成车险保费100.79万元,完成市分公司二季度下达任务计划。4月份共收取保费100.79万元,同比增长%,其中交强险38.9万,商业险61.89万。 2、我公司2月份共有续保业务291笔,续保保费67.2万元;续回来209笔,续回保费48.8万元,续保率72%,续保保费率73%。 为进一步贯彻落实《省分公司三季度商业险业务销售活动方案》,以家用车增值服务为手段,提升优质业务的获取能力,以三非专业化队伍建设为抓手,提高各展业单位三非业务市场竞争能力。临泽支公司决定在公司内开展三季度商业险务竞赛活动,为确保工作落到实处,特制定本实施方案。 一、竞赛目标 三季度车险保费达到263万,增速达40%。 二、竞赛时间: 2014年7月1日起至9月30日止 三、竞赛对象: 公司全体人员 四、活动内容: 车险部分 (一)奖项设置 1、车险业务增速奖 对个人车险业务增速超过20%的个人,按当月车险实收保费的2%给予现金奖励。 2、车险业务增量奖 对个人保费增速超过20%,且增量保费月达到0.5万元以上,给予4%的现金奖励;达到1万元,给予6%的现金奖励;达到2万元以上,给予8%的现金奖励。 3、电网销业务专项奖 月度电网销业务同比正增长的个人,每单给予50元奖励。 4、对于纯电网销业务,投保了随车行且保费达到3000元以上者,免费赠送车载保温箱一个。 (二)扣罚 车险续保率低于75%,按续保率差额每脱保一笔,扣罚当事人薪酬10元。 (三)考核兑现 以上奖罚按月考核兑现非车险 按年初制定的各险种的竞赛方案执行。 七月份取得效果和存在问题 止7月29日公司当月车险实收保费74.16万元,同比正增长2.8%,其中交强险23.49万元,同比负增长4.74%,商业险29.55万元,同比负增长13.42%,电网销21.42万元,同比正增长99.07%。 取得效果 1、车商渠道落地工作已取得效果,新车承保源头已掌握主动,车商业务承保新车25笔。 2、电网销渠道保费增速明显。 存在的问题 1、交强险业务和商业车险业务负增长,交强险负增长4.74%,商业险负增长13.42%。(主要是丹霞旅游公司13台车因经营效果不景气,今年没有投保车损险及不计免赔险,减少保费33125.6元) 2、承保笔数未达到预期目标,本月共承保交强险220笔,商业险109笔。 3、续保率未达到75%的目标,脱漏保业务较多,共计脱保74笔,合计脱保保费16.97万元。 4、车均保费很低,保足保全率未达到目标。 5、对市场定位不准,费用投入不精准。 6、经理室及运营班子成员思想没有形成合力,对竞赛活动落实不到位。 中国人保财险综合销售团队晨(夕)会专用 商业秘密,禁止外传
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